建材网络商场建站方案.docVIP

XXX建材网络商场建设方案 一、市场分析 建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力。 2012年，随着楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力持续作用，中国建筑装饰行业市场景气度正大幅下滑。由中国建筑材料流通协会发布的全国建材建筑装饰景气指数BHI7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%。全国规模以上建材建筑装饰卖场1-7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。随着国内外宏观经济的萎靡，中国建筑装饰市场竞争日趋激烈，行业已经进入微利时代。在这样的大环境下，寻找新的利润增长点及新渠道成为众多企业最迫切的需求。 随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。近几年，随着网络的迅速发展，网络购物和网上交易已经成为人们生活的一种方式。越来越多的人们开始选择网上购物节省不必要的费用和时间。 网络营销逐渐成为装修公司订单来源的重要渠道。但是，地方装修行业网络营销平台却并不多，很多城市甚至还是空白，我们完全可以抓住这个机遇，根据分析和实战，我们可以把平台定位在以服务装修公司为核心，逐步整合装修产业链。 二、市场定位 利用网络打造本土个性化的家具建材装修购物网站，全面服务消费者。 　　随着房产业的发展，装修业也十分繁荣，运城本土的装修公司就达近20家，还有很多家的游击队。竞争十分激烈。对装修订单的需求非常旺盛。处在装修产业链下游的建材行业竞争更是激烈的不得了，满大街的广告。另外，装修公司对网络营销也逐渐重视起来，网络营销逐渐成为装修公司订单来源的重要渠道。但是，地方装修行业网络营销平台却并不多，很多城市甚至还是空白，我们完全可以抓住这个机遇，根据分析，我们可以把平台定位在以服务装修公司和装修业主为核心，逐步整合装修产业链。 现在的地方装修网站包括团购网站都是花样百出，绞尽脑汁去吸引装修业主的眼球，各种炒作、活动层出不穷。建材商家开展团购和装饰公司的促销活动，这些信息将地方装修网站更加清晰的摆到了装修业主的面前，使网站成为交易的撮合者，一方面要想到为业主省钱，一方面要让商家吸引到大量客户，使所有的网站来访者更接近于消费。 当然，地方装修网站最关键的就是信息的准确性、真实性、及时性，所以开发网站本地的信息搜索模式至关重要。在保证信息量的同时，细化搜索的范围（地段、地标、小区）信息，不但规范了信息录入人员对信息的掌握，也方便信息浏览者对本地信息的精准高效的检索。在立足自身优势的基础上，网站提供越多的装修、装饰效果图片信息越好，这些信息的来源渠道是多方面的，可以是专人拍摄、用户上传等，当然这些丰富并且真实的图片也会为网站的成功运营加分。 三、建站目的 能够以较少的成本结合本地家具商、建材商、装饰公司等，进行营销活动，更好地为消费者服务，提高消费者的满意度及忠诚度。 通过对网站进行改进、优化，将更好利用网站帮助公司进行组织、营销等各方面的活动。 能够全面、详细地介绍本地家具、建材、装饰公司等，如外观、价格、生产地以及装修公司案例，都可以展示于网上。 可以以最低的费用和最高的效率发展商家与潜在消费者建立商业联系。 可以利用网站及时得到商家及消费者的反馈信息 。 四、目标人群 70后、80后青年群体。由于网上冲浪已成为该群体必不可少的生活习惯，因此在进行购房、家装等大额消费前，上网查询行情，了解消费陷阱，探寻还价经验，研究消费者购买经历等，已是必然行为轨迹。 五、盈利方式 想赚装修公司的钱，首先要让装修公司赚到钱。基于这个模式，我把盈利模式定为会员制的装修招标，首先让所有装修公司免费进到平台来竞标，装修公司尝到甜头后自然会很乐意升级为收费服务。装修公司利润一般在20%-30%左右，一般的家装单价格至少在5-10万，工装利润更是高的惊人，就是说只要装修公司通过平台搞定一个单至少可以赚1万以上。一个月平均招标量是15-20个，按成功率50%来算，一年可以成功100个订单的话，就能为装修公司带来100万以上的直接利润，这里面还不包括由客户介绍其他客户的间接利润。 建材家具团购：目标用户也很清晰就是装修的业主，网站要盈利就是招揽更多的商家入住网站，另一方面就是如何吸引更多的业主来访问网站，业主为了防止在装修的时候被坑、蒙、拐、骗，通常都会去一些时间去了解装修知识。而且好多业主和商家也都有这样的需求。这是目前比较火热的也是地方装修网比较大的盈利点，同时可以