商业可行性报告-美的滚筒洗衣机上市方案2.pptVIP

推广目标：行业有声音，消费有认知 加强产品核心功能的传播，促进消费者对产品的深度认知 确保重点市场重点城市的覆盖率 达成新品上市阶段性销售目标 行业环境：滚进新时代，一新一意攻高端 1、亚洲，中国滚进新时代 2、“新”朝阳：洗干一体机成高端热点 3、“意”普及：滚筒在二级市场“开疆辟壤” 1、亚洲，中国滚进新时代 新加坡使用滚筒洗衣机的家庭已达90%以上； 日本以每年60%的速度增长； 韩国目前的市场份额高达60%； 我国城市洗衣机市场未来几年的需求在产品档次上将由目前中、低档为主逐渐向中、高档过渡。其中滚筒市场将以30%的速度迅猛增长。 2、“新”朝阳：洗干一体机成高端热点  海尔在2005年对滚筒洗衣机市场普及策略进行调整，发力二三级市场。 家电零售大鳄加快在二三级市场开店“圈地”步伐，如滚筒洗衣机在苏宁的整体规划里将占到2005年销售的70%左右，而这一目标被分解到其在全国200多家分店，广阔的二级市场无疑成为今年苏宁顺利完成滚筒销售的“主战场”。 专业性OEM模式产品线单薄 美的滚筒的机会 侧翼战 空间战 侧翼战 作为新进入者，要避免与市场领导者正面交锋 比如： 西门子灵智系列 伊莱克斯伊彩系列 功能利益：LCD数码显示；智能记忆； 产品价值：摇篮式手洗，母爱般呵护 与消费者的关系：利益导向，智能如手洗