房地产项目市场营销策划报告.docVIP

烨隆中国 景秀花园项目市场营销策划报告 第一部分 本项目营销整体思路 本项目营销总体思路是：充分把握区域的发展态势，并充分利用它们深远的市场影响力，体现本项目强劲的潜在价值空间；同时，充分展示本项目中等偏上的产品品质与较低的价格优势，使本项目较高水平的性价比在目标客户群中得到更广泛的认同，通过这两者的综合效应，逐步使目标客户群深刻认识到本项目在不远的将来将得到更大的增值空间；深刻认识到本项目现阶段的有关劣势将在很短的时间内得到充分改善；深刻认识到本项目不仅适宜居家，而且具有很大的投资潜力。使目标客户群对本项目的前景感到乐观，以此吸引本项目目标客户群。 一、导论 1、过河大桥建成，直通市区道路建成后，区域的房地产开发会高潮迭起，本项目应充分利用政府未来远期规划的连带效应，着力体现本项目将面临的升值潜力。 2、应充分将本项目较高的性价比优势迅速对目标客户群展开诉求。 3、正因为本项目潜在价值大，性价比高，因此不仅适于家居，也适于投资。 4、通过一系列的营销整合措施，使本项目得到更多消费者的关注，达到销售目的。 其营销启动过程如下图所示： 大桥效应道路效应项目定位本项目潜在价值大本项目产品品质目前本区域房地产市场现状本项目价值空间让利于消费者本项目价格较合理目标客户群心理特征目标客户群图便宜消费者获得更大利益而采取购房行动 大桥效应 道路效应 项目定位 本项目潜在价值大 本项目产品品质