东营项目2018年年度营销方案汇报讲义教材.pptVIP

三、在需求面积方面：选择121-140平米的被访客户比例最高，达到23%；这部分客户主要为当地已有住房，但面积相对较小，以改善居住环境为主的油田人为代表；客户需求面积相对较大，与当地总房款相对收入水平较低有关。 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析（住宅） 四、在价格认知方面：受当地房地产发展水平的影响，被访客户可接受的最高单价主要集中在5501-6000元/平米，可接受单价超过6000元/平米的客户会横向对比，选择性价比更高的楼盘，可承受总价款主要集中在61-80万元之间。 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析（住宅） 五、在交房产品认知方面：由于总价原因被访客户偏好毛坯房源；虽然部分年轻人喜欢精装修，但对精装修质量持怀疑态度，并且对总价款有抗性。 第一章 市场环境及目标客户分析—目标客户分析（住宅） 六、小结 受胜利油田集团福利分房的影响，被访客户虽然早期油田单位有福利分房，但福利房无房产证，因此，改善客户可以以首付30%的比例买房； 被访客户多偏好121-140平米三室，其次为101-120平米，再次为80-100平米两室，小户型以油田未取得福利房的年轻人居多； 被访客户最关注的因素为开发商品牌，对当地开发商信任度高，尤其是油田下属房地产开发公司； 受当地房地产发展水平的影响，被访客户可接受的最高单价主要集中在5501-6000元/平米，可承受总价款主