20180327碧桂园近期竞品市场简析培训讲学.pptVIP

产品策略（住宅类）—万科 配置多功能收纳系统，为小户型提供更大空间。 玄关收纳 吊顶收纳 厨房收纳 由于小户型洋房客户更关注空间使用的有效性， 建议我司精装小户型洋房可设置多功能收纳系统， 让业主充分利用空间，通过与厂家合作定制控制成本。 万物仓：出租储藏室，提供自存仓服务。 仓柜最小1立方米，最大可放一个三人沙发或两个床垫。 在上海（200元/m3）、深圳万科（98元/m3）等刚需小区运行。 产品策略（住宅类）—万科 建议我司刚需类社区可设置类似仓储服务，适当收费，为业主提供仓储便利。 第五食堂：社区食堂品牌，提供餐饮服务。 将员工饭堂扩展为社区食堂，为业主及员工提供 可口、便宜的饭菜，可凭卡消费。 上海、深圳、广州等店已开业，今年将开设10家以上。 我司可考虑将员工食堂公开运营，减少公司补贴，提升饭菜及服务水准，为刚需业主提供价格合理的餐饮服务 产品策略（住宅类）—万科 幸福驿站：社区实体店形式提供综合便利服务 快递代收代寄、房屋租售、车票代购、水电费代缴等， 适度收费，业主愿意，形成良性循环。 产品策略（住宅类）—万科 建议我司物业服务可考虑扩大服务范围，适度收费。 v-café：针对年轻白领生活喜好，苏南区域创造 自营性咖啡馆，未来可能推广至全国社区。 产品策略（住宅类）—万科 建议我司针对小户型业主生活喜好提供社区配套及 服务，如WIFI覆盖、瑜伽馆、咖啡馆、书吧等。 产品策略（住宅类）—万科 万科部分刚需项目提供社区急送服务，可送快餐、蔬菜水果等，半小时送到，服务范围广、适度收费。 我司部分酒店提供“24小时送餐”，收餐费及15%-30%服务费，对刚需业主而言，收费较高； 建议物业可考虑为业主提供送快餐、粮油、蔬果等，扩大服务范围，进行合理的适度收费。 商业地产： 中海、华润、龙湖加大商业地产比重 中海2013年商业尽量占盈利的20%； 华润2012年商业占比约20%， 预计2015年达40%； 龙湖租售并举,利润争取由5%提升到30%。 万科成立商业地产管理部，联合开发商业项目 恒大加速酒店布局 产品战略—商业地产 产品策略（商业地产）—中海 中海：甲级写字楼为主，重点发展都市购物中心， 适度发展高星级酒店。 购物中心以“环宇城?UNIMALL”为统一品牌。 集餐饮、购物、娱乐、休闲、教育、文化等多种功能于一体。 三线城市采取“住宅+五彩城”模式 缩短万象城的开发周期，加快开发速度 华润： 城市布局 定位 客户群 五彩城 长三角、 环渤海城市群 Living Mall (生活区域商业中心) 偏年轻家庭 万象城 深圳、杭州等 一二线核心城市 中档偏高端Shopping Mall 中产阶级 产品策略（商业地产）—华润 万科 2013年1月成立商用地产管理部。 统一技术性规范、对地方公司的商业地产提供专业指导。 与商业地产运作成熟的房企合作， 开发建设商业综合体、酒店、写字楼等。 弥补万科先天商业地产经验不足，规避风险、实现 资源互补；有助于学习与积累商业地产运营的经验。 产品策略（商业地产）—万科 目前我司主要以社区商业为主，未来若发展城市商业综合体，可考虑参考竞品，与商业地产运作成熟的房企进行合作开发，降低风险的同时，积累商业地产运营经验。 产品战略—商业地产 产品战略—旅游地产 旅游地产： 保利：在成都、东莞、海南三亚发展项目 华润：2013年推华润小径湾（惠东）度假项目 世茂：在大连、武汉、晋江、海南等地提前布局。 10-15年内投入上千亿元打造“世茂旅居模式 ”， 旅游产品及酒店式公寓提供房屋管家和托管服务， 实现资产升值。 保利海棠湾（三亚）：集高端会议中心、可租售的产权酒店、商务酒店及度假别墅为一体， 形成“规模化论坛+会展”的旅游地产新模式，有别于“别墅+度假洋房+酒店”的传统模式。 产品策略（旅游地产）—保利 华润小径湾：高档国际度假社区，毗邻碧桂园十里银滩。 规划有五星级酒店、国际学校、帆船基地、酒店式公寓、销售中心及10栋住宅产品，计划于2013年6月份开盘。 项目信息 占地面积 177万㎡ 建筑面积 270万㎡ 开发周期 5期 一期产品 高层公寓、洋房 一期数量 约3000套 公寓均价 预计约1万元/㎡ 洋房均价 预计约1.4万元/㎡ 产品策略（旅游地产）—华润 产品战略—旅游地产 2013年我司加快旅游地产布局，建议： 联合酒店、物业公司等提供增值服务： 接送、家政、 分时度假、返租计划、托管服务等 适度收费补充经营收入，并为业主盘活度假型资产。 万科：加大二三线城市布局、开拓国外市场 中海：补充一线城市优质资源 保利：分层次、有重点开拓全国市场 恒大：以布局二线城市为主 龙湖：坚持区域聚焦，深化区域纵深布局