2018汇辰置业安徽六安经开区项目前期策划定位报告研究报告.ppt

- 城市新晋精英，中坚一族 关键词：新晋精英、中坚一族 客户定位 释义： 新晋精英 —— 城市化进程中崭露头角的一部分人，已有意在六安 置业和定居，正逐渐成为城市各行各业中的精英分子。 中坚一族 —— 工业区企业中层、技术骨干、年青白领、县镇富 裕进城群体、生意人。 本案目标客户确定 核心 客群 边缘客群 重要客群 核心客群 经开区首次置业年轻客群 经开区内工作生活的二次置业者 重要客群 边缘客群 六安市除经开区外的一次、二次置业者 县城富裕进城阶层 六安市以外的其它城市客户 投资客 客户定位 目标客户阶层分析——牢牢抓住上三层客户群体，他们就是我们的业主 都市白领 周边县城富裕进城群体 投资客户 一般购房客户 经开区企业中层、技术骨干 客户定位 价值实现的要素 附加值使客户相信物超所值的，因此增加附加值促进价值快速实现 形象的提升使消费者能体验到高形象带给他们的身份感及其他享受，为价值实现加码 差异化定位使项目不会限于同质化的激烈竞争，价值实现有保障 产品的创新会给消费者带来优于现在的生活方式，他们愿意为产品买单 附加值 形象提升 定位差异 产品 区域价值 价值 实现 区域价值会提供给项目价格平台，同时提供目标客户，价值实现有保障 价值分析 * 实现产品创新价值的三种方式 依靠高品质、出位的规划产品设计实现产品创新价值 凭借高档、高科技含量的建材、设备设施创造产品价值 通过高配置的社区配套设施提升项目价值 价值分析 三种创新方式依托的外部条件 创新 方式 采用该种方式的原因 产品指标 影响 关键点 产品设计 1、最容易被感知， 提升产品价值 2、新增成本最少 园林、建筑立面、规划平面等 客户感知的第一印象 社区配套 1、周边配套缺乏，社区必需 2、提升产品档次的手段 3、配套能够独自实现较高的市场价值 学校、幼儿园、会所、商业、医院等 周边配套状况 建材 设备 1、在此增加的投入能够被客户感知，实现足够高的溢价 2、开发商追求长期品牌效应 保温隔热围护结构，新风系统、混凝土采暖制冷系统、中央吸尘系统、电梯等 客户感知范围内 价值分析 价值分析小结： 产品设计的创新是突破口 打造新一代的住宅产品 新一代产品价值体系 支撑点一：小区规划:围合式造宅 发力点二：园林景观:特色水系 支撑点二：会所:开放式会所 支撑点三：外立面:高档高形象 新一代 住宅建筑 支撑点四：入户大堂:品质\豪气 发力点一：户型:高附加值 发力点三：物业管理:知名物业管理 ★★ ★★★★★ ★★ ★★ ★★ ★★★★★ ★★★★★ 重要程度 新一代中高端居住生活区 基于市场的竞争环境，客户的需求，及开发商的开发目标，本项目物业档次定位应为： 规划方案和建筑风格的确定、建筑材料的选定、户型面积的控制、户型格调、社区文化的营造、物业管理水平和管理模式的确定、营销因素的引导等都是构成项目档次的核心要素。 产品档次定位 高品质提升方向 国际圈，体验场，价值权 国际圈 体验场 价值权 国际生活／街区商业／中央圈层 休闲／购物／餐饮／全方位体验 地段／升值／未来／繁华 代言城市高尚生活 将项目的价值体系传递给客户 * 方向一：放大传递:放大其中一个价值传递 方向二：打包传递:将所有价值用一个概念涵括 产品定位与形象定位的关系：中端的产品 中高端的形象，打造区域标杆（高举高打） 形象定位的方向： 形象定位 形象导向——放大优势 以高附加值 为核心优势 鲜明的市场差异,倡导新产品，快速传递市场。 支撑点一：小区规划:围合式造宅 发力点二：园林景观:特色水系 支撑点二：会所:开放式会所 支撑点三：外立面:高档高形象 支撑点四：入户大堂:品质\豪气 发力点一：户型:高附加值 发力点三：物业管理:知名物业管理 形象定位 放大赠送优势 案名建议 理性定位 形象定位 新一代中高端精品居住区 形象定位 * 形象演绎 不仅是多了个空间更是多了点从容 新豪宅·新空间 打包传递 * 案名建议 理性定位 形象定位 新一代中高端精品居住区 形象定位 * 形象演绎 精妙各有不同，气质一脉相承 形象演绎 曲线各有不同，气质一脉相承 报告思路 物业发展建议 市场情况 竞争分析 项目本体分析 目 标 背 景 提出问题 项目发展战略 项目定位 项目地块技术指标 皖西大道 苏埠路 经六路 经五路 地块一 规划用地：53665.3 ㎡ 净用地：41773.9 ㎡ 地块二 地块一规划指标要求 类别 技术参数 容积率 ≤2.2 建筑密度 ≤ 25% 绿地率 ≥35% 机动车