垂直化运作公关公司纵向转型的方法论.docVIP

垂直化运作公关公司纵向转型的方法论 　　先问第一个问题，公关公司的商业模式是什么？ 　　这个问题摆在这里似乎有些难回答。随着数字化营销的发展，公关行业迎来了渠道、人才等多个领域的挑战，环境变化也导致了商业模式的变化。历史经验告诉我们，以往公关公司的优势在于两点：专业的人才以及资源不对称。而当下随着新技术与内容营销需求的增长，渠道优势已经荡然无存。而人才方面，战略、创意和销售辅助已经超越了市场开拓能力，成为了从业者的必修课。这就不得不给了当下公关从业者一个课题：公关人应该在这个环境下做些什么？这是第二个问题。 　　首当其冲的是传统的公关公司开始转型。纵向转型的方式很简单：垂直化运作。深耕到几个甚至一个固有的领域中，挖掘自身在该领域的核心竞争力，制造壁垒。那这些公司如何转型，转型之后又如何运作？这是第三个问题。 　　以下我来剖析这三个问题。 　　公关公司垂直化运作是大势所趋 　　未来五年，公关行业的预估增长率为33%，这是一个可喜的数字。这就预示着公关行业将有望拥有更多的战略、创意、文案形式、营销渠道与业绩衡量方式。但另一个数据发人深省，同样未来五年，企业对于公关投入的预算增速只有13%。而这个增速，大部分出现在内容营销、社交媒体、品牌知名度方面，付费媒体（也就是所谓的投放渠道）仅排在增长的第18位。 　　以上的数字或许会有些让人云里雾里，简单地解读一下就是，公关行业未