2018年7月黄山太平春城花园洋房整合营销推广建议65p资料教程.pptVIP

居住太平春城——感受黄山脚下的花园洋房，一个纯粹、纯美而富有亲和力的承诺，送给你内心的那个悠然的人…… 花园 太平春城一个大欧式水景建筑、一个大手笔规划，黄山它和你有一种坦诚而无暇的信任，尊荣服务，法式物业，多种选择，满足你不出国门感受欧式生活; 它不会利用因行业黑盒子造就的障眼效果, 相反的,它是品质信心的缔造者.当你投资时,会产生真正的超值。 欧式 休闲度假 尊荣服务——帅气亮丽的门童为您打开休闲度假宫殿的大门。 ＞1私家度假 洋房“咖啡文化机构”入驻 七:营销 如何推广 确立太平最大的酒店专业市场项目要深入人心 项目招商 本地客户 外地客户 苏折皖户旅游投资客户 本地刚性需求客户 营销层面 5大计划 针外来商旅投资→ 大客户同时谈判→ 一级计划 活动产品 整层产品 商业群楼 外来客户:首付50%，余款交房前付清 本地客户：5年保增值计划（本土开发实力背景） 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 双买双优惠 最大看点：每个投资者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个投资者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。一个人买享受1%优惠，2个人同时购买2%优惠。 “条件可能的情况下享有“首府一成”，降低投资门槛，扩大投资人群。 大客户投资购买开店，投资经营家庭旅馆 旅游地图重点区域发送,（旅游地图、景点门票） 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法一：加油站设点发放项目资料 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法二：高速入口设点增设广告位 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节返乡旅客 方法三：汽车站、火车站设点发售 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法四:车身、车套、景点、车票 针对返乡客→ 留住精英·置业心动计划 二级计划 活动产品 二房产品 小三房品 返乡族：在太平以外城市务工人员，返乡置业 特征： 收入偏高：在外地工作，收入比太平本土人员高； 外房价高：外地城市虽好，但房价偏高，无法承受，父母亲朋都在太平，返乡来买 见多识广：对房产有足够的鉴赏能力，能够正确认识房价与购房消费； 年底返乡购房客两大族群 进城族：同样在外地务工的太平周边县镇进城人员 收入中等：以务工或做生意为主，为子女以后就学考虑 面子问题：进城购房有面子，终于走出大山进城了 关心价格：非常关注价格，对地段抗性不大，但同时也要住得有面子，希望好社区，大配套。 中/国/地/产/增/值/服/务/商 印象徽州项目组 中/国/地/产/增/值/服/务/商 印象徽州项目组 中/国/地/产/增/值/服/务/商 黄山太平项目组出品 太平春城 .花园洋房-整合营销推广建议- 公元 、二零一零年七月 谨呈:黄山祥龙实业集团有限公司 一、新政下的黄山房地产市场 二、市场概况 三、产品力解读 四、产品定位（反思） 五、目标客户群 六、如何推广 七、谈谈营销策略（计划） 回报 纲要 一、市场概况 Second, market profile 一山一湖一太平 　　就黄山市房地产市场情况看，国家房地产市场调控政策的影响主要体现在以下几个方面，仪式外地购房开始止跌。 一是：大城市的“限购令”早以开始，外地购房需求对黄山房地产市场比较看好，外地购房户开始入市。 二是：房地产开发企业资金进一步趋紧。去年4月国家房地产提啊看政策执行以来，开发项目贷款收紧，许多项目很难得到贷款支持，销售情况虽然较好，但银行的按揭款额度很少，许多项目按揭手续无法办理，导致企业资金紧张。 三是：购房者成本提高，由于信贷额度紧张，部分银行对首套房购房户也提高了利率，一般在10%，这对刚性需求是一个打击。 　　近期，国家又放出信息，限购政策将向三、四线城市扩展，而黄山房地产外向程度很高，一旦黄山被纳入，很大需求会被排除，对房地产市场将是一个严峻的考验。 四是：太平房地产开发过旺、曾在大量积压现象。 一山一湖一太平 外地购房需求对黄山房地产市场比较看好， “限购令”仅是权宜之计，不能解决房价上涨的根本性原因，对房地产市场的影响也是暂时的。黄山版限购令出台，可能会造成短期的观望情绪，但不能影响市场的趋势，一旦政策放开，市场还会恢复到常态。 越来越多的购房者开始进入观望状态，尤其是首次置业，业主也开始惜售，等待即将出台的“限购令”。可以说目前全国乃至黄山片区的住宅都处于大量滞销状态。 对我们的启示：外来商旅客户到太平市场投资已经深受新政影响，大城市限购令早已出台。因此我们必须解决好“限购令”这个难题。 政策是房地产行业2011年走势决定性因素。我国房地产行