2018湘电·第六都项目营销执行报告77p讲义教材.pptVIP

②“第六都”概念楼书 《四十自述》 概念楼书——《男人四十》 引发目标消费群体情感共鸣，从而提升项目整体高度。 一本阐述四十岁成功男人精彩生活的书，书中男人成功的奋斗发家史实际上就是目标消费者现实生活的写照，做此概念性的楼书能够引起目标消费群体的共鸣，从而形成购买的冲动。 精神读本——《财智列传》 引发目标消费群体情感共鸣，从而提升项目整体形象高度。 《财智列传》 ③“六都会”黑卡计划 案例借鉴： Hong Kong Club Building 香港會所大廈 1970s and now香港會，又名 香港會所，是香港一家私人會所，位於中環遮打道3號A，位處皇后像廣場側。香港會創辦於1846年，提供商務及高級飲食服務，會員非富則貴，入會必須經介紹人，也要付出昂貴的入會費、年費及買會所發出的債劵。在殖民地時代，是英國人娛樂及社交的地方。早期曾不准中國人進入，華人富商何東爵士被拒入會便是一例。 香港会（2代） 香港会（3代） 1928年的香港会（第2代） 第六都会所 六都会“黑卡积分计划” 1、黑卡是六都会尊贵会员的身份象征； 2、持有名人会“黑卡”会员在第六都购房可享受积分优惠； 3、会员在受邀参加第六都活动时将会得到积分赠送，每次赠送积分在1000-3000之间； 4、每1分积分，可享受购买住房总价总的1元；积分越高，购买第六都享受优惠将越多。 六都会 商家优惠 优先选房购房计