2018张家口张北县开发区地块项目前期营销定位提报研究报告.ppt

张家口市张北县 开发区地块 项目 前期规划暨营销定位思路提报;项目信息;项目信息;一个85万平米的大盘，在张北县城，我们将如何操作;市场分析;我们检验一下区域市场状况;张北在售楼盘布局图;张北在售项目统计表;地址：仁爱医院斜对面 均价：1700/㎡ 户型：80-133平米 主力户型：90平米 物业费：0.2/㎡ 车位：地下车位4.5万/个 销售情况：售罄（周期一年半） 采暖：5.28元/月/平米 地下室：650/㎡ 建筑类型：多层 其他：商业4250/㎡;地址：仁爱医院东侧2号底商 均价：2000/㎡ 户型：65-140平米 主力户型：60、80、100 物业费：0.18-0.2/㎡ 车位：地下车位6万/个 销售情况：现房售罄，期房在售 采暖：5.28元/平米/月 地下室：650/㎡ 建筑类型：多层 其他：共39栋;地址：仁爱医院对面 项目均价：1650/㎡ 户型区间：70-95 主力户型：80左右 物业费：0.2/㎡ 销售情况：还剩大约17套 采暖：5.28 地下室：???知 建筑类型：多层 其他：共300户08年12月开卖 说明：现场仅1人接待，目前项目尚未动工，预计在10年年底能入住;地址：九卜树小学对面 项目均价：2000/㎡ 户型区间：48-108 主力户型：90左右 物业费：未知 车位：地下车位4.5万/个 销售情况：在售 采暖：未知 地下室：700/㎡ 建筑类型：多层 其他：商业4300/㎡;项目均价：1910/㎡ 户型区间：48-95 主力户型：63 物业费：0.2/㎡ 车位：未知 销售情况：基本售完 采暖：5.28 地下室：650/㎡ 建筑类型：多层 其他：共207户剩余20户左右;项目均价：1600/㎡ 户型区间：60-105 主力户型：90左右 物业费：0.15/㎡ 车位：共20个6万/个 销售情况：基本售完（周期一年） 采暖：5.8×0.9×6 地下室：680/㎡ 建筑类型：多层 其他：集中配太阳能价格2400，一共186户，采暖费一年住不超过两个月按80%收取;项目均价：1600/㎡ 户型区间：65-105 主力户型：90左右 物业费：0.25/㎡ 车位：无 销售周期：1年 销售情况：基本卖完明年加盖两栋 采暖：5.28 地下室：680/㎡ 建筑类型：多层 其他：集中配太阳能价格2800，一共186户，90㎡下契税1%,90㎡上契税1.5%,商铺4000契税4%;地址：兴华东路、师范路、中都大街、察哈尔大街中心地带 项目均价：1880/㎡ 户型区间：60-240 主力户型：90左右 物业费：未知 车位：地下440个地上96个 销售情况：在售 采暖：未知 地下室：630/㎡ 建筑类型：多层 其他：规模较大60栋楼1192户，销售员素质较低，商铺一层5998/㎡二层4688/㎡;地址：百货大楼东100米处 项目均价：1900/㎡ 户型区间：53-115 主力户型：90左右 物业费：0.2/㎡ 车位：车位地下未定价，3万左右 销售情况：一期9栋售罄二期9栋销售40%左右 采暖：5.28 地下室：650/㎡ 建筑类型：多层，三期打算做别墅、高层 其他：大概2000户;地址：张库大道169号 均价：沿街7000/㎡，内底商4000/㎡ 户型区间：80-160 主力户型：90-100 物业费：未知 车位：未知 销售情况：基本售完 采暖：未知 地下室：未知 建筑类型：多层、商铺、住宅 其他：商铺200户左右基本售完，住宅新开置，售出两套，1600/㎡起最高2280/㎡，底商5000/㎡，租售同时进行;一：张北房地产开发尚处于行业起步阶段 1、产品素质低、同质化严重。 —长时间内维持建筑成本占开发成本绝大比重的开发形态。 2、市场竞争停留在价格竞争的初级阶段。 —张北县城城区面积有限，地段价值差异被最大限度压缩，同时区域可开发土地趋近无限（对于消费人口，张北县城周边有大量的可开发土地），很难支持其价值的迅速上升。;从购房目的上来看，改善型住房、拆迁用房和结婚用房占到总需求量的80%；对于其他的要求相对较低。;张北市场以地缘性客户为主，购房目的绝大部分为自用。其中改善居住条件的和年轻人结婚用房比例较高。由于张北南移东扩，老城区改造力度很大，导致目前张北市场购房者中拆迁户比例很高，另外，商铺投资客户和大城市夏季旅游用房也占一定比例，但不高。 从面积上来说： 40-70的是一居为主，小部分2居，购房人群主要以中老年客户为主，这部分购房人群月供能力不是很强，又无抚养下一代需要，所以购买较小户型。总价范围在9-17万左右 70-90的是年轻人较多，部分为婚房，这部分客户特点有参加工作不久，经济实力一般，有三口人居住需求，将来可能有改善需求，房屋总价控制在13-21万左右 90-100的是三居为主，功能齐全，住起来相对舒适，购房