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商业银行国际贸易融资业务营销的策略的研究 　　摘要：随着我国经济水平的不断提升和经济全球化的快速发展，国际贸易融资业务也逐渐成为了商业银行发展中的重要内容。国际贸易融资业务具有风险小、收益高的特点，一直是商业银行十分重视的业务，近年来国际市场贸易摩擦不断，使国际贸易融资的安全性大大降低，商业银行也需要积极制定相应策略来予以应对。本文就商业银行国际贸易融资业务营销策略进行了研究分析。 　　关键词：商业银行 国际贸易融资业务 营销策略 　　前言 　　随着我国改革开放速度的加快，国内市场中的各大行业都开始面向国际市场开拓营销道路，积极的参与到国际市场的竞争中，商业银行也顺应新时代的要求，加大对国际贸易融资业务的关注，积极研究有效的营销策略，保证国际贸易融资业务能够在激烈的市场竞争中顺利开展，促使我国商业银行持续、健康发展下去。 　　一、国际贸易融资相关概述 　　贸易融资是指在商品交易活动中，运用短期性结构融资工具，基于商品交易中的存货、预付款、应收款等资产的融资。国际贸易融资是围绕国际贸易结算的各个环节所发生的资金和信用的融通活动。对于缓解外贸企业资金压力、减小经营风险，扩大银行业务范围等有着十分重要的作用。因此，面对新时代国际市场变化带来的挑战，银行应该积极面对，及时发现国际贸易融资业务中出现的问题，并制定相应的营销策略，以保证我国商业银行在激烈的市场竞争中能够健康快速的发展。 　　二、商业银行国际贸易融资业务营销策略的重要性 　　制定营销策略是现阶段商业银行国际贸易融资业务的必然要求。商业银行国际贸易融资业务与其他业务相比具有一定的特点，国际贸易融资业务主要是建立在国际贸易双方的交易结算上，着眼于其中的支付手段，能够将自身与其他贷款业务明显的区分开来。国际贸易业务是一个具有持续性的过程，通过国际市场中实物与信息的不断交流，可以扩大银行对贸易过程的监控范围，以降低信用风险。 　　国际贸易融资业务能够细化成许多不同的小业务，其中一部分业务具有资产业务与商业银行中间业务的共同特点，能够给商业银行带来一定的相关利益和手续费收益。国际贸易融资业务还具有低风险性和风险管理的特殊性，商业银行在开展国际贸易融资业务时，需要切实明确其业务特点，有针对性的制定相应营销策略，保证业务的顺利开展。 　　市场竞争日益激烈，国际贸易融资业务的作用也愈显重要。经济的不断发展使国家出现出超和入超的现象，这种现象所带来的隐患并不利于国家的长期发展，国际贸易融资业务能够对国际市场进行宏观调控，维护国际收支的平衡，保证国民经济的健康发展。现阶段发展中国家的对外出口还处于弱势地位，我国的出口贸易很大程度上依赖于中小企业，而商业银行在国际贸易融资方面的扶持，会对中小企业起到强有力的辅助性作用，使其更能专注于精良产品的生产，促进对外出口的发展。 　　三、商业银行国际贸易融资业务发展现状 　　（一）风险防御能力差 　　现阶段我国很多商业银行对风险的防范能力相对较差，管理层对国际融资业务的了解并不全面，风险意识比较单薄，认为在开展国际融资业务时，仅仅利用单据和信用证，就可以得到手续费和利息，无需再动用资金。我国的商业银行很多都制定了相应的管理规定，但是这些规章制度很少能够得到落实，管理效果并不明显，使得商业银行国际融资业务的风险逐渐加大，风险防御能力日益降低。 　　（二）法律制度不完善 　　相对于发达国家，我国商业银行国际贸易融资业务相关法律制度并不完善，而在国际贸易融资业务开展的过程中，又会遇到很多法律相关的问题，因此一旦发生此类问题，我国商业银行在国际贸易融资业务中就会处于弱势状态，没有能够运用的法律武器，无法维护自身权益，银行的合法权益将会受到严重危害。 　　（三）融资方式落后 　　目前我国商业银行的国际贸易融资方式比较落后，一直在沿用老旧的融资方式，缺乏创新，业务操作模式和融资产品没有得到一定的改良，使得国际贸易融资业务的吸引力大大下降，给业务发展造成了严重的阻碍。 　　（四）营销手段单一 　　目前，商业银行处于营销手段单一落后、贸易融资无序竞争的情况。商业银行主要为大型企业提供国际贸易融资业务，忽略了中小型企业的融资需求，并且在营销策略的运用方面缺少新意，使得商业银行国际贸易融资业务的发展受到了严重阻碍，产生了一定的局限性。 　　（五）业务人员素质不高 　　我国商业银行的国际贸易融资业务工作人员对于日常的银行业务都十分精通，但是要求工作人员成为精通外语、国际贸易知识、相关法律知识等的复合型人才，还具有一定难度。目前我国商业银行国际贸易融资业务的工作人员，自身技能水平和综合素质还不能够满足国际贸易融资业务的要求，需要银行方面定期进行培训教育，提高工作人员的综合素质，尽早适应新时代的发展要求。 　　四、商业银行国际贸易融资业