2018TP果汁番茄汁及推广年度总结研究报告.pptVIP

缺 货 策 略 2011年总结报告 ——TP250果汁/番茄汁/推广活动 湖北番茄汁整体业绩回顾（二） 说明：番茄汁处于培养期，需要提高KA门店的上架率； 单位：箱 湖北2011年7-12月份推广活动回顾（三） 1、12年关注产品的新增消费者培养和既有消费者的重复购买，主要是番茄汁的部分，特别需要增加消费者； 2、千人成本=总费用/总人数（跟费用成正比，跟场次成反比） 例如鄂东千人成本高，因为场地费用较好， 例如鄂西千人成本低，因为场次较少所以费用较低 坚持不懈型 细水长流型 推广活动 11年行销事件回顾 TP250多果汁7—12月份促销： 1、通路执行100搭10政策/传统通路学校点执行进货奖励 2、KA执行TP整箱特价或者绑赠 TP250统一果汁11年12月份—12年2月29日 1、喝冰糖雪梨/金桔柠檬赢回家机票 335ml番茄汁： KA卖场全年执行试饮+买赠促销 180ml跟335ml 的番茄汁：中秋国庆礼盒促销 番茄汁宅配：11年7-12月份宅配335ml15件，180ml30件 推广：1、9—10月份450芒果多校花活动 2、 平安夜冰糖雪梨 11年TP果汁行销事件回顾（一） TP绑赠促销 TP学校点进货奖励 TP特价促销 11年TP果汁行销事件回顾（二） 11年番茄汁行销事件回顾（三） 中秋、国庆番茄汁礼盒 番茄汁买赠+试饮 11年推广大型活动回顾（四） YESNO TP果汁KA卖场特价/绑赠 TP果汁学校点进货奖励 让原本没有销售TP的 学校点也有进货 TP统一果汁 赢回家机票 中奖的消费者对抵用券 不感兴趣，宣传较少 大气的堆码，刺激消 费者整箱购买 TP果汁工作得失检视 TP果汁学校点进货奖励 由于是一次性进货量很多， 很多销量小的客户都没进 12年TP果汁学校点进货奖励 更改成累计进货奖励 YESNO 番茄汁宅配 番茄汁节庆礼盒 开拓了番茄汁的又一个销售 切入点； 货架排面维护不到位 有销售番茄汁的门店，陈列 都在货架的最高位置 虽然销量少，但是可以培养潜在客户 番茄汁工作得失检视 国际卖场跟部分本地连锁都锁码 锁码 需要调整货架排面，迫在眉睫 我的收获： 行销无必然 有行动才有业绩 番茄汁2012年展望 单位：千元 业 绩 成长138% 番茄汁2012年行事历 番茄汁货架维护奖励案（一） 活动目的：针对执行特殊点的维护进行奖惩，提升理货及业务对于番茄汁的关注度 活动范围：执行特殊陈列的KA20个点 活动时间：12年3月-12年12月持续执行 活动标准：见后页 活动要求：见后页附件一、二 查核说明：果汁课PM3人，每人10个点，每月20日前交查核结果，并于月会上公布 奖金发放：查核无误后与第二个月随工资一同发放 奖惩标准说明 奖惩办法说明 说明：以上奖惩方式以执行番茄汁特殊陈列的单点为单位进行计算； 如业务人员负责几家单店均符合奖励要求，则全部进行奖励。 附件一：特殊陈列说明 应放置在中高 浓度果汁、酒 水或进口食品 区域 335ml 180ml 335礼盒 （不做硬性要求） 位于端架两侧 放置宅配DM单 产品码放整体 附件二：货架陈列标准 1、大于或等 于竞品番 茄汁的排面， “番茄汁”三个 字面冲消费者 2、明确的价格 标识 3、与竞品番茄 汁在同一层货架 陈列 活动主题：“健康好礼番茄送” 活动目的：通过导购及赠饮方式，传递消费者对于番茄汁的健康理念， 并不断挖掘潜 在客户，有效传播宅配信息 活动区域：武汉KA， 活动时间：12年1月-12月，周六日执行 活动产品：335ML 活动方式：试饮+百宝揭抽奖+礼品派送 1、需有形象陈列配合； 2、着重针对健康做为切入点与消费者进行沟通； 现场凡购买2罐即可刮奖： 一等奖：送335ML番茄礼盒一个 二等奖：送番茄汁拖车一个 三等奖：送发泄球一个 中奖率设置：一张百宝揭100个奖项其中一等奖5%，二等奖10%，三等奖30% 武汉KA面销活动说明（二） 番茄汁KA卖场执行标准 有番茄汁的特陈 PT人员穿着整齐试饮 335礼盒 （节庆一定要陈列） 赠品显示出来 垃圾桶一定要准备 活动费用预估（三） 缺 货 策 略