201812中粮·祥云国际生活广场2018年营销推广方案38p研究报告.pptxVIP

中粮·祥云国际生活广场 ——2015年营销推广;可售货量;C03商业;项目剩余货值盘点：;商业认购待签统计一览表;;客群分析--来电来访分析;写字楼成交客户分析;年龄分布;产品面积区间;认知途径;;客户区域：写字楼成交客户主要为外地人占91%，地缘性为主，集中居住在顺义区域占64%，部分居住朝阳及海淀区域为18%，工作为项目周边朝阳区域为主，朝阳占55%，顺义占18%； 客户职业：客户主要以私人企业主、约占37%，企业高管约占27%，从事行业为媒体行业、教育、医疗等行业； 置业分析：购买产品以200-300平米小户型，约占64%，总价约400-800万可承受范围之内，主要以投资兼自用客户为主； 年龄层次：年龄多集中在41-45岁之间，约占37%，31-35岁的客户占比为18%，该年龄阶段多为中青年经济积累较强的客户，有一定的购买能力；;商业共成交90套，其中公寓66套，占73%，底商24套，约占26%；;推广策略;推广策略;本案;推广策略;一、平面媒体 开年热炒，开盘当月媒体持续投放，保证项目声音持续扩散，占领客户眼球，吸引市场关注。 1.新京报及北青报：3月份投放，为其2月，开年热炒，4期，每周1期。前3周为整版，第4周为报封。与新京报衔接，在新京报最后一期投放的下一周开始投放，每周1期，到月底为止，共投放5期，前4期为 整版，第5期为报封。 3.项目特刊：配合项目开盘，推出项目特刊，共投放1期。当月上旬投放。 4.生活元素：3月份共投放2期，时间点为上半月1期，下半月1期。 5.中央别墅区会所杂志：委托资源公司，找寻中央别墅区内主要别墅项目会所供应杂志商，进行产品宣传推广。 6.楼市、安家及中国之翼等航机杂志：连期投放。 二、网络广告 2015年4家网络广告（新浪、腾讯、搜房、搜狐）1-12月持续投放，软文从1月初开始每周1篇，持续5周，全方位展现产品，同时参与行业内各类巡展推介活动，增加曝光率，持续市场热度。 三、短信 1-12月分产品类型持续投放，每周三、四、五投放，每天20万条，并且短信资源公司要求我方划定投放资源，数据库要求是2014年最新的短信资源数据库，主要为周边项目业主，区域逐渐扩大，覆盖式辐射投放； 四、户外。 1.单立柱：现有御峰路、马连店道口、来广营桥各1块，共3块，需要在北京东北五环处增设至少3处单立柱。 2.灯箱：天北路沿线，御峰路沿线，罗马环岛沿线。 3.机场户外：联系机场媒体公司，进行T1-T3航站楼内的打包投放，投放区域如电子屏幕，吸烟室电子屏，进出航站楼主要道口画面屏幕等。;推广渠道;八、活动 2015年活动不断，国际步伐，周末暖场活动持续，烘托现场氛围，提升项目形象，大型节假日活动串联，圈层活动，热点事件及专题活动炒作； 1.暖场活动：1-6月份每周六，贴合国际同步，推出奢侈品鉴赏活动，介绍奢侈品一线品牌及意大利手工品牌历史及展示，跟随世界潮流脚步； 2.大型节假日活动：感受中国传统节日，祥云年度答谢会、端午节，劳动节、中秋节、重阳节、教师节，品味西方特色别样风情，情人节、母亲节、父亲节、感恩节、复活节、万圣节，圣诞节； 3.举办行业圈层活动：财富论坛、医疗行业、政法行业、金融行业、汽车行业等主题圈层活动； 4.热点事件及专题活动：小镇影院新片上映活动造势，冬奥在即雪具展，和春天有个约会户外器械展 九、渠道帯客 1.案场渠道：项目案场渠道2家或3家，制定销售任务及帯客指标进行制约； 2.外联渠道：提高外联渠道及二手房渠道费用，形成行业联动，增强渠道互动，联动全城，引爆京城，;300-330㎡集中推广阶段;营销节点：2015年1月底——17H蓄客开盘，9H、10H顺销;房号;2015年任务额分解;2015年项目任务分解计划一览表;约访有奖;推广排期;目的： 1、完成预定开盘销售目标，消化认筹登记阶段积累的诚意客户，将关系客户不诚意客户转化成现实的购买力。 2、营造热烈火爆的现场销售气氛，使更多的客户亲临体验，聚集人气，奠定好后续口碑宣传的基础展现企业实力，塑造纳帕地产良好的社会形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为后续项目开发奠定品牌基础。 ;;活动建议;活动主题：中粮·祥云冬季送温暖让孩子们过暖冬——公益拍卖活动 活动内容：艺术品拍卖，善款捐出、艺术品鉴赏 活动时间： 2015年1月3日（周六）-31日（5场） 客户组成：本案邀约新客户、业主老客户、书法艺术家，联合电视台，形象大使送温暖；;活动主题：小野丽莎—— 祥云携手影响世界音乐 殿堂级歌手 感受天籁之音 活动内容：小野丽莎演唱会 活动时间： 2015年1月1日 客户组成：本案业主老客户； 活动目的：召集业主跟随小野丽莎感受温暖