20180716年长沙金地自在城第三季度推售方案49p资料教程.pptVIP

;现已开盘货源;目标分解;; 下半年重要工程节点及营销节点;;项目整体价值梳理;品牌、资源、景观 金地品牌、墅区高层资源、景观、价值突出 价格优势 中小面积段、总价低、折扣大、具有走量优势。 N+1高赠送湖景户型王 大面宽、舒适尺度、超高赠送，使本项目具有较高的性价比优势。;上半年周边项目销售不如预期，价格跌幅较大，但并未取得快速走量的效果。下阶段周边的竞争态势将更加恶劣。尤其是新城、润和等项目。;近期营销主题：所有项目均是以价格为主导！;项目本体价值+时事热议，吸引关注，所以推广主题是：;抢员工福利房 ——85折成本价抢75-120㎡墅区高层 70万抢260㎡复式洋房 （按实得面积计算）; 项目价值：金地自在城最大的优势，即是综合性价比高。因此，以“现购令”的时事热议为契机，配合85折的优惠信息，形成对客户的吸附。;刚需革命，为了客户：本项目主要是针对刚需的客户群体。而这部分客户群体基本上正处于积极向上发展的阶段，从客户的角度出发，去帮他们解决一定的财力、物力方面的困难。;修炼内功，提高销售力：从细节着手，培养销售员从内心深处感染客户！增加团队的协作力。;营销创新 市场热点：借助市场上的营销热点，进行借靠发力。从积极、向上正确的途径去引导，去发掘属于我们的营销热点。;;销售培训;客户维系;销售奖励;;;根据客户地图，在我项目客户集中区域进行海报攻势。最大程度的覆盖项目信息，同时人流量多的超市等地方进行派单，张贴海报，扩大项目客户范围。;在湘仪小区、咸嘉新村、润泽园、湘雅附三医院对面小区等小区进行路演。;在附近所有的饭点、人流量大的超市等，制作专门的餐巾纸和易拉宝，以免费赠送餐巾纸的形式，赠送给该店免费使用。;网络弹窗;手机媒体线;客户拓展线;线下强势拓客;线下强势拓客;线下强势拓客;线下强势拓客;;金地自在城—现购行动系列活动 活动的各个层面进行活动配合，搅活项目客户;销售引爆策略：制造噱头，提高关注;针对第三季度活动：天气炎热，项目位置偏远，以上门送礼的形式，吸引客户关注。以现购行动之“钜???季”活动主题，通过短信、网站、微博、微信、网络软文等渠道进行推广和炒作;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第三阶段，围绕推广主题“现购行动之健康季”，开展系列活动，制造影响力;第三阶段，围绕推广主题“现购行动之健康季”，开展系列活动，制造影响力;7