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PAGE PAGE 4 晋升考核标准 一、初级评定标准 考核项目 考核内容 权重 考核标准 初 级评定标准 工作能力 专业知识 了解公司产品知识2、熟悉本行业及公司的产品 熟练掌握岗位所具备的专业知识。 沟通能力 能较清晰的表达自己的想法，有一定的说服能力 能有效的化解矛盾能灵活运用多种谈判技巧和他人进行交流 分析判断能力 能及时地对客户做出分析与判断 能对问题进行简单的分析与判断，灵活的运用到工作种去 3、 能迅速的对客观环境做出比较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩 工作态度 员工出勤率 员工月度出勤率达到100%，为优秀。 月度出勤率达到80%，为良好 月度出勤率达不到70%者则为不合格。 日常行为规范 没有违反公司的规章制度，保守公司的秘密。 没有违反国家的法律法规，没有不良记录。 责任感 工作认真负责能保质保量的完成工作任务切态度积极认真； 自觉的完成工作任务，但对工作中的失误不推卸责任； 自觉的完成工作任务且对自己的行为负责； 4、除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 市场调查指标 别墅群的调查 了解每一个别墅群的位置所在和路线。 了解每个别墅群里面的入住率，装修率、再装率。 了解物业的信息，建立合作关系出入自由。 装修公司的调查 掌握每家装修公司的联系方式，了解那家做别墅的比较多 在内部找到肯合作的设计师联系方式等。 做好所有的联系方式的档案。 销售完成及信息收集 销售额完成及销售增长 每月完成销售任务的60%以上。 每月要按要求对自己的销售任务进行递增。 销售增长不得连续三个月一样的递增。 货款回收不的超过合同期限的七个工作日。 报告提交及销售制度执行 每月要提交已签客户回访跟踪表。 每周每月按时递交周工作报表，总结计划，月工作计划总结。 严格执行公司的销售规章制度，营销战略方向和目标。 每月按时保质保量的完成自己的定制任务。 团队协作 同事之间相处的和睦互相协作能力强。 以公司利益和团队荣誉为重。 要积极的参加公司组织的所有集体活动。 能及时的与大家分享成功和失败的经验。 新客户开发 每月要收集有用的客户信息5个以上。建立好客户档案表。 每月要保证重点客户不低于2个以上，中期客户要保持在4—6个，远期客户要不断的增加。 要及时的把自己的中期客户向重点客户推进保证工作正常的运行，达到平衡的销售状态。 晋升考核标准 二、中级评定标准 考核项目 考核内容 权重 考核标准 中级评定标准 工作能力 专业知识 1、了解公司产品知识、2、熟悉本行业及公司的产品 3、熟练掌握岗位所具备的专业知识。 沟通能力 能较清晰的表达自己的想法，有一定的说服能力 2、能有效的化解矛盾能灵活运用多种谈判技巧和他人进行交流 分析判断能力 能及时地对客户做出分析与判断 能对问题进行简单的分析与判断，灵活的运用到工作种去 3、 能迅速的对客观环境做出比较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩 工作态度 员工出勤率 员工月度出勤率达到100%，为优秀。 月度出勤率达到80%，为良好 月度出勤率达不到70%者则为不合格。 日常行为规范 没有违反公司的规章制度，保守公司的秘密。 没有违反国家的法律法规，没有不良记录。 责任感 工作认真负责能保质保量的完成工作任务切态度积极认真； 自觉的完成工作任务，但对工作中的失误不推卸责任； 自觉的完成工作任务且对自己的行为负责； 4、除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 市场调查指标 别墅群的调查 了解自己负责的每一个别墅群的位置所在和路线。 了解每个别墅群里面的入住率，装修率、再装率。已装修好的空调都是什么品牌。 了解物业的信息，建立合作关系出入自由。 装修公司的调查 掌握每家装修公司的联系方式，了解那家做别墅的比较多 在内部找到肯合作的设计师联系方式等。至少要有一个人合作。 做好所有的联系方式的档案。 销售完成及信息收集 销售额完成及销售增长 每月完成销售任务的80%以上。 每月要按要求对自己的销售任务进行递增。 销售增长不得连续三个月一样的递增。 货款回收不的超过合同期限的七个工作日。 报告提交及销售制度执行 每月要提交已签客户回访跟踪表。 每周每月按时递交周工作报表，总结计划，月工作计划总结。 严格执行公司的销售规章制度，营销战略方向和目标。 每月按时保质保量的完成自己的定制任务。 团队协作 同事之间相处的和睦互相协作能力强。 以公司利益和团队荣誉为重。 要积极的参加公司组织的所有集体活动。 能及时的与大家分享成功和失败的经验。 新客户开发 每月要收集有用的客户信息8个以上。建立好客户档案表。 每月要保证重点客户不低于3个以上，中期客户要保持在6—8个，远期客户要不断的增加。 要及时的把自己的中期客户向重点客户推进保证工作