2009海尔地产战略案例研究第二阶段——龙湖地产案例研究120p资料教程.ppt

CAGR=62.9% 龙湖地产在腾飞阶段以前，就形成了明确的核心竞争能力发展战略 产品精细化 A 风格表现统一，形成品类细分标准 B 物业服务精细化 C 区域战略布局 D 业态组合多样化 E 多渠道融资模式 F 在住宅基础上增加商业物业，为企业额外增加资金周转模式，使企业分享地价稳定增长 通过建立详细的物业服务标准，使物业服务实现产品生命的延伸，体现“善待你一生”的宗旨 精细化设计和施工，产品细节考虑周全，以品质感获得中高端客户的认可 通过项目合作、银行贷款、信托、国际房地产信托基金等多种形式积极进行融资，满足企业扩张的资金需求 通过对住宅产品进行细分，针对不同产品类型，形成特有的产品表现风格，建立产品品类化的雏形。 把握市场调整机遇，进入一线重点城市。利用企业自身资源优势和品牌影响力进入新市场，使企业获得快速发展的空间 龙湖地产在腾飞阶段以前，就已形成了明确的核心竞争力发展方向 龙湖之腾飞准备 3 劣势 优势 龙湖地产 发展模式 制约企业规模进一步扩大 高品质致使项目开发成本较高 操心文化制约企业未来发展规模进一步扩大 开发流程过于精细化，制约企业项目规模，项目开发周期长，区域覆盖较为有限 产品风格表现统一，建立标准化模块 清晰的产品品类划分，精细化的产品管理模式 业务区域扩张，根据不同地区的市场特点，根据地域情况进行产品调整 物业服务标准化，精细化 业态组合多样化，平衡企业收益 融资模式多元化，拓宽企业融资渠道 “操心文化”、“精细化”制约龙湖地产未来规模扩大 龙湖之模式“优劣” 4 海尔地产应该结合资源与特征，进行学习，实现超越。 * 海尔地产之取舍 5 管理信息系统 产品库 品牌管理 物业管理 … 融资渠道 区域扩张模式 权变管理 特色项目 产业延伸 科技产品 … 海尔借鉴部分 一、如何进行区域布局的选择 六、如何从民生项目中获取收益 二、如何选择明晰的产品策略 四、如何实现产业延伸 五、如何将科技产品融入住宅项目 三、如何打造企业关注的特色项目 七、日本房地产开发企业经验借鉴 海尔问题解决部分——如何进行区域布局的选择 区域深耕、建立企业核心能力体系 销售 收入 [亿元] 龙湖销售收入突破30亿元 (1995-2006) 海尔地产销售收入突破30亿元 (2002-2009) 11年间，龙湖地产完成了区域深耕、产品精细化等 历时11年 历时7年 7年间，海尔完成了以青岛为区域核心的布局，同时树立地产品牌 战略 布局 上海 深圳 北京 天津 南京 成都 广州 重庆 2005年，启动全国化扩张战略 天津 重庆 青岛 济南 太原 海尔地产，仍以区域深耕为主，开始尝试区域外扩张 海尔借鉴 A B C 建立规范的精细化流程管理体系 形成产品体系，并在此基础上实现产品研发的领先 明确区域发展战略 二 进行区域深耕，由重点城市向外，逐级扩张，形成联动发展优势 建立企业内部OA系统 对产品进行明确定位，完善产品体系 河南建业执行逆向区域扩张战略，推行省域化战略，逐步将业务范围扩展至河南全省，城市进入标准从省会、地级市、县级市，逐级递减 河南建业——逆向区域扩张战略 二 省会 地级市 县级市 郑州 洛阳、许昌、漯河、信阳、济源、焦作、商丘、驻马店、平顶山、安阳、濮阳、三门峡、新乡、南阳、开封、中牟、周口 荥阳、新郑、登封、新密、巩义、邓州、偃师、孟州、沁阳、卫辉、辉县、林州、永城、禹州、长葛、舞钢、汝州、义马、灵宝、项城 海尔借鉴 省会 地级市 县级市 “以点带面” “纵深发展” 对省外周边城市进行战略渗透，以单个城市带动企业在区域中的业务发展。如对徐州、连云港等城市实行战略扩张 建立清晰明确的区域开发战略，以青岛、济南为核心，在区域内进行逐级的梯度深耕，稳固企业在区域中的优势地位 随着三线城市住宅房地产逐渐升温，逐步对省内三线城市布局 + 建立未来区域发展战略，以重点城市为核心，进行逐级梯度深耕 海尔问题解决部分——如何进行区域布局的选择 在每个进入城市中成为“NO1”或“NO2” 产品集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并进行快速周转 适时发展具有高升值潜力的地标性投资物业 中高端 在每个进入的城市成为新鸿基 城市 项目名称 物业类型 重庆 龙湖南苑 重庆 龙湖西苑 重庆 香樟林 重庆 枫香庭 重庆 北城天街 重庆 北岸星座 重庆 蓝湖郡 重庆 水晶郦城 多层花园洋房/高层/别墅 多层花园洋房/高层 独栋别墅 高层 商业 酒店式商务公寓 独栋、双拼、联排别墅 高层 龙湖地产初期的产品定位 龙湖地产初期开发项目业态 龙湖产品业态 独立别墅 联排别墅 花园洋房 高层公寓 商业物业 建立清晰明确的产品战略，将科技、文化、品牌注入到产品中，使产品形成独具特色的文化内涵 建立严格的品质管控要求，提升产品