2018寰城·南方国际（孝感）商城营销策略总纲69p教学案例.pptVIP

基本推广思路 以项目整体进行市场形象打造，提升并凸显区域价值和项目特色； 借政府、政策之势，拔高项目调性； 大打政策/政府牌，将项目的价值与城市发展进行嫁接，将项目的市场面与政策面进行结合，拔高项目的高度与社会意义，借政府的公信力，引起行业、市场的高度关注，让媒体自觉和自发的进行推波助澜； 事件营销为主，渠道推广配合，活动全程贯穿； 以项目形象包装推广—集中的招商/投资推介会—重点单位推广—意向商家签约—流动售楼车— 盘仪式及促销活动 — 竣工、封顶仪式 —— 开业活动等事件为主轴，穿插有针对性的实效促销活动，配合软文炒作与硬性广告推广。 成立目标顾客同盟，如本地建材行业协会，并定期制作协会内刊，迅速积累人气，吸引并抓牢大户，直接推动项目宣传； 线上（大众媒体）高举高打，树立、拔高、强化项目形象；线下（小众渠道）精准营销，进行针对性宣传和圈层活动。 推广阶段划分 形象导入期 推广目的：前期造势、市场预热，树立项目形象，吸引关注 推广主题：未来10年看城南，150万平米市场综合体领航孝感商业升级！ 价值构筑期 推广目的：价值传播，积累客户 推广主题：新城新中心，城市圈建材第一城！ 价值实现期 推广目的：价值渗透，促进销售 推广主题：抢占南城商业旺地，缔造新城财富传奇！ 价值强化期 推广目的：促进销售 推广主题：（视销售情况而定）！ 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 认筹 项目开盘 营销中心开放 预热期 客户积累期 持销期 开盘强销期 销售阶段 推广阶段 奠基仪式 形象出街 新闻炒作 巡展 开放活动 经营者教育活动 投资户教育活动 商家签约仪式 认筹活动 开盘活动 VIP卡 大客户升级 预热渗透 → 悬念 → 概念深化 → 客户积累 → 内部认购/发售 → 持续强销 分阶段推广策略及执行概要 形象导入期：市场预热（4月-5月） 营销目的： 前期造势、市场预热，树立项目形象，吸引关注。 销售动作： 　　从户外出街开始进行来电客户接待及统计。 推广思路： 推广主题（炒板块）： 未来10年看城南，150万平米市场综合体领航孝感商业升级！ 渠道选择： 以户外传播项目入市形象，配合报纸、电视台、网络新闻炒作，营销中心开放前进行巡展。 任何新项目入市，市场都会有一个怀疑-了解-认同/不认同的消化过程，市场预热期推广阶段以项目概念与价值认同为主导，利用户外广告与宣传资料、报纸、电视宣传配合，树立项目形象 , 扩大项目知名度、形成美誉度并积累客源。 借政府/政策之势进行新闻为主，配合线上大众媒体和线下的巡展，迅速树立项目形象，炒热市场。 分阶段推广策略及执行概要 关键节点： 4月初：奠基仪式（建议延后至4月初或中旬，作为推广起势点） 4月中旬：户外形象出街 6月初：营销中心开放 推广工作铺排： 分阶段推广策略及执行概要 户外选择建议： 选在孝感市东、西、北三面交通要到进出口处高炮各一块／个，市内选择车流／人流量较大位置，城东、城西各一块／个，基本实现全覆盖。 　南大立交桥处１块 　３１６国道／槐荫大道转盘处１块 　北京路交通路或者汉孝大道交汇处１块 　人民广场１块 　北京路转盘处１块 此外，可考虑107国道沿线的墙体广告，成本较低，视觉效果好。 分阶段推广策略及执行概要 报媒选择建议： 为了迅速炒热市场，考虑采用定期报媒软文／新闻报道对项目进行话题推广，由于孝感本地报纸的发行量有限，且对象相对单一，因此建议选择类似于《楚天都市报》等发行量大、覆盖全省的媒体，定期软文轰炸，树立并拔高项目形象，提高项目热度。 电视媒体： 　　主要借用其主流媒体之势，对项目的社会意义和政策高度进行宣传。栏目还是利用之前春晚合同约定的“资讯时分”，不需额外费用。 关于巡展： 　　营销中心开放前一个月开始，主要目的是通过双层巴士巡展提高市场热度，吸引消费者关注，并为营销中心开放提前蓄积客户。 其他活动配合： 　　本阶段两大关键活动主要是奠基仪式和营销中心开放现场活动，一个作为推广起势点，一个作为本阶段的终点，具体活动方案届时另案详细呈现。 此外，考虑在5月中询成立建材行业协会，并开始首次出版内刊（名称待定）。 分阶段推广策略及执行概要 整体工作铺排：（工程除外） 分阶段推广策略及执行概要 价值构筑期：强势推广，大量蓄积客户 营销目的： 　　价值传播，积累客户800-1000组，有效客户300-500组； 推售动作： 日常现场客户接待；通过发VIP卡、认筹进行两轮客户诚意度摸排； 推广思路：