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可耐福公司全球发展战略的研究 　　【摘 要】德国可耐福集团是世界级大型跨国公司，其全球发展战略步骤与实施经验非常值得我们学习与借鉴。他们抓住全球房地产行业飞速发展的机遇，积极在建材原料产地国家建厂生产，就地销售；许多理念与做法令人耳目一新，凡有志于对外投资的企业管理人士值得一读。 　　【关键词】可耐福；全球发展战略；原则；行动纲领 　　 　　一、可耐福集团公司简介 　　德国可耐福集团公司（knauf Group，以下简称可耐福）是一个国际制造业集团公司，总部设在德国的Iphofen，于1932年在一个生产石膏产品的家庭小作坊的基础上组建而成的。最初，它是Karl knauf（卡尔?可耐福）的家庭作坊，可耐福与其长子合伙经营与决策，其他合伙人均系其家庭成员。现在是欧洲最大的建材生产商，年产500万吨石膏，销售于德国市场。到了2005年，其生产能力已经达到每年8亿平方米的石膏板，水泥预制板每年产销量达到350万吨，此外，还生产与销售各种建筑涂料、建筑施工工具与设备、以及矿物光纤隔音材料，现已齐身世界知名建材厂家行列。1978年在美国建立了矿棉板厂，这标志着可耐福已经进入了国际市场。到了2004年，可耐福的矿棉板产销量在美国排名第四，员工却仅有1200人。 　　石灰、水泥、石灰胶结料、干墙系统辅料、预混接缝腻子、各种涂料、护角纸带、接缝纸带、瓷砖、石膏板、隔墙系统龙骨、吊顶系统龙骨、井道系统龙骨等等，这些产品是在德国、保加利亚、俄罗斯三个国家的分厂生产的，注塑产品是由法国、意大利、西班牙、英国、荷兰、巴西、波兰等7个国家的分厂生产的。 　　可耐福也是欧洲主要的膨胀珍珠岩制造商，通过技术革新，改进了生产膨胀珍珠岩的工艺流程，使产品的绝缘性能更好，使得干燥性建筑?蛄厦?副其实。 　　到了2005年，可耐福直接拥有的或完全控股的国外企业有120多家，分布于50个国家，集团公司的年销售量达到32亿欧元，员工16000人。公司的主要市场是北欧、南欧、中欧、地中海沿岸各国，其中包括西班牙、意大利、希腊、土耳其，2000年以来，东欧各国市场、前苏联各国、以及中国都纳入了其战略发展的范围。 　　可耐福的扩张途径是创办子公司、合资、合作、合伙等方式。尤其是位于德国的集团总部提供全部系列的建筑结构性化学产品；全部石灰、水泥、砂浆参剂、各种涂料；全部物流、仓储、运输；以及其他建筑材料。这些服务包括地质勘探、矿石储藏量测算、厂房的选址、设计、施工与建造；生产设备的生产、基础设施建设、配套的流动资金的供应。 　　集团公司在欧洲的主要分公司之一是位于法国的可耐福SNC公司，生产石膏衬板，建筑绝缘材料、可发性聚苯乙烯产品、注模塑料制品、建筑材料包装物（主要用于建筑室内电器包装与食品包装）。另外，旗下的包装材料厂还兼顾供应世界著名公司的产品包装物生产，如菲利普、Moulinex（厨房与家用电器制造商，译者注）、Thomson（直线滚珠衬套轴承厂，译者注）、Whirlpool（美国惠尔浦公司）等公司的包装物都是法国的公司供应的。他们生产的注塑半成品是供应汽车制造商与电器制造商、纸箱产品用于电视机与手机等产品的包装。可耐福SNC最近几年发展非常快，现在已经在德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、俄罗斯、巴西建立了子公司。1997年在比利时获得了一块地26公顷的原料生产基地，厂址建于比利时的Bahdour；在1998年12月，在比利时的加百利的分厂投产运营，年产量40000吨的聚苯乙烯，但是仅仅可以供应可耐福SNC的一半需求。这个5000万欧元的项目，现在已经成了比利时的最主要聚苯乙烯的产品厂家。 　　二、可耐福的国际投资战略 　　为世界生产质优价廉且为市场青睐的建材是可耐福既定的国际发展战略。在“质量保障是永远不动摇的”生产理念的前提条件下，价格尽量随行就市，尽管努力在价格上做让步，但是可耐福的产品价格仍然高于当地同类产品的价格，尤其是高于发展中国家的价格。另外，加上运输物流费用往往导致成本居高不下。怎么办？占领这些市场的出路只能是与当地企业合资生产，或者建立子公司。但是，由于政治体制、经济体制、消费观念、认识水平等等约束，占领一个新市场绝不是一蹴而就的事情，可耐福的发展战略是：稳打稳扎，步步为营。即先作为小股东渗透，然后逐渐变为大股东，最后成为控股股东，甚至完全把企业买过来。这样就使得其合作伙伴有一个转变观念、提高认识、逐步和谐关系、最后达成共识而共同管理企业的双赢目的。到了2005年，可耐福在23个国家，拥有53个露天矿场，12座矿井，储量达13亿吨，每年开采的天然石膏达500万吨。 　　公司在硬纸板与石膏墙板的生产方面，采取统一调度，垂直管理的战略部署。公司的专利设备自2002年起由设在瑞典的现代化装备齐全的子公司生产。公司在俄圣彼得堡的