上海福临门食品有限公司决胜终端行动计划讲义资料.pptVIP

;案例2：;缺少服务，没有一个很好的维护体系，没有有效拜访;建立售点信息管理系统;网点资料的收集;四.原有数据有效部分及新增数据录入表格;项目;人员;网点资料的整理及更新;三.网点资料数据的上报时间;业务主管/业务员对网点拜访人员的日常拜访必须进行不定期检查； 地区经理对业务主管/业务员工作进行抽查，一类城市每月抽查一次，其它城市每季度抽查一次； 区域经理/区域市场部主管随时对办事处售点工作进行抽查。 分公司将每个季度组织全区域的评比，每季度每个办事处抽查1个城市，并将适时制订评比及奖惩方法。;——路线管理指导; 路线管理就是在所辖区域内，将客户按一定的原则，划分为若干条线路并确定一定的拜访顺序，进行拜访和服务的方法。其目的是：;原则上按照经销客户现行的销售模式和人员分工确定路线类型：;在形式上要尽量简化，易于客户操作。; 目标城市成立网点拜访销售专班，并注意从公司提供人员过渡为经销商人员，并设定销售提成制度。; 联络处主管与经销商共同确定，同时联络处应积极帮助经销商招聘和培训适合的线路员。;地级市场由联络处主管负责安排、当地理货员和经销商业务主管共同完成； 县级市场由经销商业务员和分销商共同完成。;;原则：;注意加上地图编号;如：T2B1 表示小店组2号业务员星期一拜访线路图。;;早会标准流程;拜访网点;计划拜访八步骤;第四步 终端生动化;1