2018东风日产天津区域4月份竞品专营店走访报告研究报告.pptVIP

东风日产天津区域4月份竞品专营店走访报告 2010-5-6 背景与目的 没有调查就没有发言权，唯有贯彻落实走店政策，才能获取最前沿的战报，才能有的放矢为客户提供更有价值的服务 走访背景： 东风日产重点车型一季度的来店批次低于上季度 德系车在天津区域的市场占有率增长较快 东风日产重点车型的竞品竞相上市（途观、ix35等），销售压力增大 春节后，竞争对手在区域促销和店头活动上动作频繁 走访目的： 通过深入走访，了解竞争对手近期市场状态和店头活动，采集一线市场最新信息，分析重点车型战胜战败原因，提出有针对性的建议 走访情况 走访概述 走访次数：3次 走访范围：涵盖天津市南开区、北辰区、河西区的三大汽车市场 走访数量：共走访竞品4S店15家、东风日产4S店4家，合计19家 走访时间：平均每个专营店的停留时间为30分钟 走访方式：顾客暗访（竞品店）+销售顾问访谈（东风日产店） 车型 竞品4S店 4月19日 4月20日 4月21 日 合 计 新天籁 凯美瑞 1 - 1 2 雅阁 - - 2 2 迈腾 - 1 1 2 奇骏、逍客 CR-V 1 1 - 2 RAV4 - 1 1 2 途观 - -　 1 1 途胜 1 1 - 2 狮跑 - 1 1 2 　东风日产4S店 1 2 1 4 　合 计 4 7 8 19 评判标准 类别 指标 星级 评星标准（以下为五星标准） 店头布置