2018年无锡中锐·隽园下阶段销售与推广策略汇报教学案例.pptVIP

中锐·隽园︱下阶段销售与推广策略汇报;中锐隽园为中锐地产城市系列产品线，属于城市地标性质建筑，从项目属性上来看，高于瑞城国际社区和海尚映象，是中锐在无锡的标杆性项目;地段价值：无锡高端住宅聚集地，位处河埒商圈、新体中心和蠡湖新城三大板块黄金汇聚点，见证城市价值;配套价值：生活居住氛围较为浓厚，多个大型购物广场及休闲娱乐场地环伺项目，生活配套价值优越;景观价值：蠡湖风景区和惠山山脉是项目较大的景观资源优势，上风上水，也是城市生活最为稀缺的资源优势;区域价值：RBD研发商务区的区域价值规划以及地铁2号线和4号线的贯通，为项目带来更高的未来增值价值;产品价值：区域内独有的立面风格、稀缺的百米建筑以及重金打造的公共部位金装是项目产品价值的外在表现;户型价值：项目户型产品以紧凑型两房和三房为绝对主力，房间功能空间紧凑总价低是项目户型竞争力所在，与此同时高端产品线价值也不容忽视;我们认为，从真正能有力推动销售的卖点来看：;市场剖析;2011，受限购等政策影响，无锡房地产市场表现出成交低靡而供应不小的格局，且价格下探趋势明显，商品房供求及量价走势不容乐观;区域来看，隽园项目最直接的竞品近阶段单周成交基本在5套以下，事实上从今年开始，区域各个楼盘就没爆发过规模性的成交，区域成交缓慢;从6月后，受资金等压力，部分楼盘出现价格下调，用8折-8.5折甚至更大优惠折扣方换来成交量，受此冲击，市场普遍预期调低，后续跟风明显;而项目所在的泛8000-10000段，降价促销尤其明显，客户选择面扩大，从而使得项目在参与市场竞争时面临来自项目内外的双重竞争;销售人员;与直接竞争中，产品自身立面风格材质、户型产品、物业管理、高区景观房以及性价比是差异化竞争的重要要素;在外围竞争中，构建项目成熟配套、景观资源以及区域最高性价比的综合优势，吸引外来区域人口置业，并规避潜在竞争;回到项目本身，剩余房源以2单元高区和价值最高的1单元，价格性价比的优势在不断萎缩，而客户价格预期下调，项目产品本身已不足以吸引客户;我们的突围点在哪？;概念，或者说是项目的精神属性，可能???近阶段营销突破的唯一道路。 下阶段将结合推广的思路来探讨我们下半年的推广精神将如何制定。;推广策略思考;策略思路延展;积极推广攻略;积极推广策略下高端产品可挖掘的内涵;下阶段推广总精神;形象展示;阶段宣传口径;中锐生活观：每达到一个标准，离上流生活就更近一步;需确认和支持部分;积极推广策略下配合稳健操盘的好处在于;阶段执行方案;推广大纲;整体运营步骤;主要营销节点;主推房源——中低区房源;配合推售房源——平层官邸;配合推售房源——中高区房源;推案说明;中低区房源推广形象;婚房形象展示;执行关键点：媒体投放时间保持统一，营造爆发效果 ;阶段活动推荐 老客户维护，老带新;景观视野实景展示;时间;阶段工作执行明细;站台广告投放时间：8月29日起 建议选择站台：隐秀路、河埒新村、青祁路 投放主题：中锐隽园，阅峰景，越人生;车身广告投放时间：8月29日起 建议选择线路：36路（渤公岛—新区春潮花园）、53路（梅园—八佰伴） 投放主题：中锐隽园，阅峰景，越人生;框架广告投放时间：8月29日起 建议选择写字楼：佳城国际大厦、联创大厦、530大厦、润华国际大厦、神州大厦、摩天360、红豆国际广场等 投放主题：中锐隽园，阅峰景，越人生;投放渠道;;江南晚报：9月1日半版，主诉求：项目形象；9月9日半版，主诉求：隽园逆市反涨；9月17日半版，主诉求：加推信息释放 365地产家居网：8月29日—9月17日，持续论坛、软文炒作，开盘前三天投放全屏，主诉求：加推信息释放 搜房网：8月29日—9月17日，持续论坛、软文炒作，开盘前一周投放通栏，主诉求：加推信息释放 站台广告：8月29日起持续投放，投放站台：隐秀路、河埒新村、青祁路 车身广告：8月29日起持续投放，投放公交线路：53路，36路 短信：每周持续投放，开盘前一周集中投放，主诉求：加推信息释放，共计60万条 巡展：9月3日—9月4日持续进行，巡展地点：大润发 Call客：8月15日—9月17日持续进行;执行关键点：结合房展会节点，注意媒体发布的频次及形式选择，以期达到事半功倍的效果 ;无锡秋季房交会举办时间通常是在10月中下旬，按照本案现在的营销节点排期，10月一单元将开盘，此外10月也是市场成交的黄金时间。借势房展会，实现项目销售目标。 展示内容：中锐集团风采，隽园项目销售 时间：2011年10月 地点：无锡展览中心 预算：20万 ;SP活动：专场看房团;执行关键点：扩大渠道推广，全线产品集中推向市场 ;渠道渗透一：银行内部刊物; 无锡汽车网是无???最专业的汽车网站，具很强的传递率和号召力. 其还有汽车杂志金E江南;...;执行关键点：主抓年轻客户，拓客力度加大，