2018东城国际项目定位报告及营销策略97p资料教程.pptVIP

和楼体、商业一起成长的喷画外墙及同商业品牌的广告形成联动，现代感强，而且极易成为视觉焦点。 THE END。 一期入市策略 1）公寓销售时机： 样板房、售楼部、外立面效果展示。 2）先预热先展示再认筹： 公寓进行充分的市场预热和展示后再认筹。 3）入市产品： 公寓产品。 4）推售节奏： 多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求 紧张度。期间价格实现逐步拉升。 5）制造营销热点，持续举行活动： 不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制 造区域人气，提高社会关注度。 活动营销——搭台唱大戏 渠道营销——直效客户资源 事件营销——引领销售高潮 体验营销——完全展示攻略 入市策略与推售 营销推广攻略 广物传递项目信息，储备客户 载体：物资集团会刊 内容： 前期以广物地产品牌推广为主要内容，从企业发展战略、品牌内涵等方面与会员沟通。 之后的会刊，应针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求为主要内容，成为项目信息的主要传播媒体。 通过物资集团将广物地产品牌、项目信息最大程度传递给物资会员，为后期的项目销售储备客户。 目的：实现重复购买以及推荐购买 物资集团 业主资源利用 对象：汽车、木材、钢材等相关产业客户联动推广 方式：短信、直邮、电话通知、物资集团会刊 内容：针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求传递给客户，为后期项目销售储备客户。 目的：实现重复购买以及推荐购买 客户资源利用 方式：短信、直邮、电话通知 范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 代理商客户资源利用 广物地产会员拓展 会员职能 为物业投资客户提供市场上第一手楼盘咨询，造就地产投资增值机会 长三角、珠三角各大城市投资物业咨询互动，以最快的速度为会员提供国内各大城市房产投资讯息 会员优惠 享受24小时免费物业估价咨询服务 享受广物地产与相关大型公司联手推出的优质服务 自由参加本会举办的多元化活动 获得尊贵会精选商家购物优惠 享受购买、租赁物业及按揭优惠折扣 目的：为本项目拓宽客户来源，储备诚意客户 活动营销——搭台唱大戏 渠道营销——直效客户资源 事件营销——引领销售高潮 体验营销——完全展示攻略 入市策略与推售 营销推广攻略 根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则： 1.主题系列化原则——结合商业的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化； 2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符； 3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目； 配合销售进度的活动： 2008主场奥运夜 主场球星面对面 艺术展 真人象棋赛 雅片周 …… 配合销售的动力文化体验 球吧文化将成为黄埔公园成为项目最有活力的延伸。 共享与参与，贴近年轻人的生活方式 揉和科技与自然的gamepark （运动公园） 一个工作之余放松和休闲的场所 可在黄埔公园内举行 主场运动、文化系列 2008年8月，主场奥运夜 2008年9月，配合奥运赛事举办活动 美国地理杂志百年摄影作品展 21C锋尚艺术展 主场家装设计比赛 。。。。。。 营造文化、艺术的创业氛围 配合销售进度，制造体验节点 文化艺术展览、赛事、创富论坛 品牌体验、同品牌商业联动 艺术展 美国国家地理杂志百年摄影作品展 配合本项目综合商业＋休闲娱乐 唱大戏主线——黄埔一线品牌联盟 居住生活艺术 配合元素 ——明星/时尚/潮流 活动营销——搭台唱大戏 渠道营销——直效客户资源 事件营销——引领销售高潮 体验营销——完全展示攻略 入市策略与推售 营销推广攻略 《投资手册》、《楼书》、 《广物地产专刊》 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 时间：2008.6月完成 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 关键物料 另备：海报、折页 宣传物料 系列影视宣传片：见证项目成长史 目的：给到客户最直观的对未来生活形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户 时间：影视系列一7月制作完成 规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同主题的宣传片 关键物料 宣传物料——客户体验 服务人员类别 工作 服装 置业顾问 接待客户，介绍项目，销售 深色西装1、工牌 售楼处大堂经理 负责整个售楼处服务人员的管理和安排 深色西装2、工牌 售楼处保安人员（停车场、入口接待人员） 引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座 统一制服1、工牌 售楼处保洁人员 整个售楼处的清洁工作 统一制服