2018上海城市经典3期别墅营销企划方案研究报告.ppt

城市经典Ⅲ期会所 功能及经营定位 2 我们建议城市经典Ⅲ期会所应同时具有售楼处功能 及经营功能。 同时兼聚休闲、餐饮、聚会、健身等功能，以俱乐部的经营方式对业主及外部开放。 休闲 餐饮 聚会 健身 为业主及张江地区的人群提供休闲生活的好去处。 日常的三五好友聚会、亲朋好友来访、日常用餐等。 可以在此举行婚礼、PARTY、私人小型聚会等。 提供多样的运动设施，倡导健康的运动生活。 休闲 沙发…咖啡馆…午后，在这里消磨一下午。 餐饮 不用出门，就可以享受到特色的餐饮服务。 聚会 周末开个PARTY吧… 在这里举行婚宴 同时还能配合楼盘的销售举办不同的案场活动 健身 壁球、羽毛球、瑜珈、桑拿，这里应有尽有。 俱乐部的运营模式 俱乐部营销又称“会员制营销”，提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客。 城市经典以俱乐部经营模式，向外发售会员卡，为城市经典社区内外的有一定消费能力的客户提供健身服务，确保俱乐部的营利。 运营对象：城市经典业主、浦东地区的高端客户等。 鉴于经典三期建筑风格的定位，建议会所内部装饰带有浓厚艺术气息及西班牙异域格调（例如在会所大堂置放一架钢琴，置放一些油画及雕塑等），兼具时尚与经典，使人步入会所就仿佛身临质朴雅致的西班牙民居，体味那一份谴兴舒怀的地中海风情。 此外，充分利用经典三期会所的场地资源，与符合三期楼盘形象的知名品牌进行品牌联动，即在城市经典III期的会所用钢琴等产品装饰会所，同时代售品牌的相关产品，即有利于公关，帮助树立经典三期高档次的品牌形象，促进楼盘销售，同时也拓展了商机，获取额外的利益，更为重要的是无形中吸引了更多经典三期的目标客户。 会所自身营销策略 城市经典 三期会所 整合互动 提供场所，展示平台 提升形象，吸引客源 互动品牌列举 Jerez/Sherry（西班牙名酒） M50作品（创意画家作品） VIDUKA（西班牙时装名牌） .Strauss（著名钢琴品牌） KELON（著名家具品牌） …… 会所自身营销策略 会所装饰建议 3 西班牙风格 我们建议，配合城市经典Ⅲ期项目特色，以西班牙的装饰风格布置会所。 运用各种色彩，各种特色饰品装饰营造出温馨亲切、热情洋溢的氛围。 会所大堂 西班牙特色扶梯 咖啡馆/餐厅 装饰小品 水晶吊灯 RECEPTION接待台 瓷白吊灯 会所经营 其他策略 媒体整合 PR活动 会所PR活动 广告投放＋新闻整合 持续营销策略 提升购买附加值 营销推广4大策略 营销推广时间节点 蓄水期 强销期 开盘期 时间 内容 时间 内容 时间 内容 2007年4月 2007年5月1日 开盘仪式 会所营销持续进行 利用城市经典二期售楼处和广告的预热来资源累计客户 2007年5月至6月 利于持续性公关活动聚集人气，提升楼盘品质 Ⅰ. PR活动篇 PR活动的总策略 紧扣城市经典Ⅲ期西班牙主题特色，围绕主题展开活动 利用城市经典Ⅲ期的会所展开PR活动，使产品以直接而便捷的方式为目标客户接触和了解 创造话题性事件，通过PR活动以达成事件营销 持续性的PR活动，聚集人气，宣扬产品品质，推动销售 针对性的PR活动，在有效的目标消费群中形成口碑传播 扩大活动的影响力 利用名人效应扩大社会影响 增强客户信心，增加人气 扩大活动的影响力 利用名人效应扩大社会影响 增强客户信心，增加人气 有针对性地推广 A、调用在沪高收入家庭数据库 向其中3万户分发请柬式DM B、由各地同乡会、各国商会等 商会组织邀请商会成员 目标明确请柬式DM容易引起重视、赴约率高 由组织邀请针对性强 赴约率高 C、上海主流媒体记者 D、上海商界知名人士 E、“城市经典”原有客户的 朋友和目标客户 使推广活动得以延续 五大客户募集方法 PR活动客户募集 数据库资源 在沪境外人士数据库 上海市外商投资企业数据库 各地区上海商会名录 各行业协会名录 在沪各地区同乡会名单 银行协会名单 律师协会名单 会计师事务所名单 …… 其 他 宁波同乡会 杭州同乡会 …… 台湾商会 新加坡商会 香港商会 美国商会 …… 高尔夫球杂志合作 渣打银行高端客户 同济大学MBA名录 上海哈佛校友会名录 …… PR活动客户募集 美国哈佛大学上海校友会 彭钢， 现任哈佛大学上海校友会副会长，曾任职于德勤纽约公司、中国银行、巴克莱银行，为花旗银行、JP摩根、美国运通、纽约市政府等提供咨询服务。 哈佛大学上海校友会的成员系美国哈佛大学毕业后，回到上海或创办自己的公司，或担任跨国知名企业的董事、CEO、总