2018一汽大众汽车奥迪营销策划方案教学案例.pptVIP

Project planning 项目策划 城市巡展活动 活动主题：奥运进行曲城市巡展 活动时间：2012年7月7日-8日 活动地点：西湖区标志性商业广场 活动车辆：全新奥迪A6L、A7、Q5 活动目的：走出专营店，再次增加宣传效力、增大宣传覆盖面，提高浙江百得利奥迪4S店的大众知名度 活动形式：宣传折页发放、静态车型展示、奥运进行曲整体活动宣传 优惠政策：待定 Project planning 项目策划 社区巡展活动优点 1.周期短：每个地点活动时间一般只需2-3天，就能多次辐射超过80%的社区固定人群，并连带90%以上的流动群体； 2.唯一性：每个社区地点只有一个项目进行宣传咨询活动，避免了其他同档次项目的竞争，这一点也是社区巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰的前提下，全身心的集中该活动项目上； 3.灵活性：可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等，并可以根据项目的实际位置及价格调整活动区域； 4.集体效应：依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲友的关注； 5.互动交流：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流，通过这种人性化的交流，活动执人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和销售的目的； 6.反馈及时：每家社区都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关； Project planning 项目策划 线下活动 全新奥迪A6L拉拢战 时间：6月1日-6月22日 项目： 6.1儿童节活动 城市巡展 Project planning 项目策划 六一儿童节活动 Project planning 项目策划 六一儿童节活动 活动主题：我的儿童节---全新奥迪A6L儿童节活动 活动时间：2012年6月1日 活动地点：浙江百得利奥迪专营店展厅 活动车辆：全新奥迪A6L、全车系 参与对象：到店客户，潜在、意向和高意向客户 活动目的：通过促销政策提高销量，通过优越的服务建立客户口碑 活动形式：展厅布置宣传物、儿时的回忆展、名茶品鉴、茶点预备、邀约、线上传播 优惠政策：待定 Project planning 项目策划 活动时间表 时间节点 项目 详细说明 6.1 | 09:00-13:30 前期准备 场地布置搭建、客户电话邀约确认 2012年6月1日 13：30 – 14：00 签到 签到、登记意向客户资料，发放号码贴纸。 14：00– 14：02 主持人开场 主持人开场，点亮活动主题 14：02 – 14：05 销售部经理致辞 经理致欢迎辞，解说本次活动内容和促销政策 14：05 – 14：35 名茶品鉴 主持人把控品鉴活动内容，引领客户欣赏名茶品鉴表演 14：35以后 自由品鉴 主持人带领客户进行儿时游戏活动，并为儿时美好回忆拍照留念 Project planning 项目策划 活动策划理念 我们现在是大人 但我们曾经也是孩子 Project planning 项目策划 活动策划理念 通过本次活动，让客户体验到他们曾经的美好童年，激起客户对浙江百得利奥迪的好感 要求客户现场拍照，对自己的儿时记忆进行留念，照片方便传到微博和官网，进行活动宣传 制定促销信息，吸引客户到店能够当场订车，提升销量 Project planning 项目策划 背景板设计 Project planning 项目策划 店头布置 Project planning 项目策划 店头布置 结合旧时代玩具来布置展厅，增进客户回忆儿时的快乐 制定儿时游戏活动场地，让客户回味儿时游戏的场景 现场对客户进行拍照，让客户挑选记忆中最深刻的玩具，进行场景拍照留念，用于后期宣传 复古风格 Project planning 项目策划 店头冷餐布置 除现代的冷餐布置外，特别加入曾经儿时的零食，增加活动氛围 复古风格 Project planning 项目策划 名茶品鉴 活动演绎：（推荐：普洱茶茶艺表演） 与杭州知名茶商合作，在店头举行茶艺表演和客户名茶品鉴活动 Project planning 项目策划 活动要点 本活动主要用于店头宣传而设立，通过客户拍照留念照片进行宣传，可应用微博进行实时直播 宣传噱头语言可用： 浙江百得利奥迪4S店大打复古风 清晰了我们的儿时 Project planning 项目策划 城市巡展活动 Project planning 项目策划 城市巡展活动 活动主题：奥运进行曲城市巡展 活动时间：2012年6月9日-10日、6月16日-17日 活动地点：西湖区西城广场（9日-10日）、印象城广场（16日-17日） 活动车辆：全新奥迪A6