2018年株洲瑞峰檀香山旅游地产项目定位报告(100页)资料教程.pptVIP

美式城·自由地 美式生活领地，自由生活标签 整体形象增强 形象诠释 美式城：360度全景美式新城 新城新生活，尽享全景格调生活；360度全方位美式生活版图！ 形象诠释 自由地：365天假日生活领地 美式自由生活方式，享受生活、回归自然；365天，每天回家即是度假！ 以“美式生活方式”做主述求进行定位，并对主述求惊喜 准确的概念描述； 以富有感染力的方式展现一种度假的憧憬，一种邂逅的浪 漫，一种自由的舒适； 表现项目魅力，独特并传递项目信息。 主题定位 推广语 向往 前往 全方位美式新生活 用SELF（自主）的尺度衡量生活！ 檀香山 ，不是所有人都能拥有，但您必须拥有！  SMILE 生活压力再大，也要学会微笑 EXTRAVAGANZA 再忙碌的生活也需要娱乐娱乐 LIFE 生活不必太随便，要学会精致 FREEDOM 自由是主张，是向往，没有自由的生活是残缺的 用ENJOY（享受）的态度审视生活！ 檀香山 ， 不是所有人都能拥有，但您必须拥有！ 芦 淞 区 96% 荷 塘 区 2% 石 峰 区 天 元 区 2% 客户区域图 截止8月1日，一共到访359批次客户，按照区域进行占比析： 第一圈层 第二圈层 第三圈层 客户核心圈层分析 核心客户 重要客户 游离客户 核心客户 重要客户 游离客户 客户描述:高家坳区域的居民、 芦淞服饰市场的经营主 关注要素：产品舒适性和功能 性、升值潜力 购买目的：自住 客户描述:年龄在25-45岁之间的芦淞路周边 的本地居民、个体工商户及企事业 单位职工、白关拆迁户、 南方普惠 和雅马哈中高层员工 需求面积段：80-120㎡的两房、三房 关注要素：产品舒适性和功能性 购买目的：自住 客户描述:年龄在25-35岁之间331厂区基层干部和中 层干部职工，三三一厂区内24-30岁婚房置 业人群、三三一医院医生 需求面积段：85-140㎡的两房、三房、四房 关注要素：总价、位置 购买目的：自住 我们的主要客户群体 现在的生活是怎样？ 客户分析 客户分析 购物——仅有一个中型山鹰超市、一个菜市场 餐饮——均为小型餐饮个体户 特色美食——相对欠缺 331区域内综合性商业配套较少，且无 法形成规模。 331人目前的生活方式主要是： 客户分析 331人目前的娱乐方式主要是： 篮球 棋牌 游泳 广场舞 基础娱乐配套较齐全，但 是商业娱乐配套缺乏，例： KTV、电影院。 331区域客户到底 追求怎样的生活方式？ 客户分析 客户语录：每次晚上想和家人一起出去散步，却发现331附近适合散步的地方太少，到处都是马路、小 车，要是家门口就有座适合散步的山体公园就好！ 诉 求：追求高质量、健康的生活 客户分析 客户分析 客户语录：我们80后的工作压力一般都很大的，白天忙完一天的工作，晚上想好好放松下，但331这边娱乐设施太少，选择性有限。 诉 求：寻求压力的释放，精神生活的丰富 客户语录：从小就在331长大，我对331有着很深的感情，而且祖辈父辈亲人朋友都在331这个生活圈里，以后购房也希望住在331附近。 诉 求：工作生活便利 客户分析 客户分析 客户语录：前几年南方印象在331区域算是中高档楼盘时，我们车间有个主任买在南方印象，后面不知不觉车间很多职工也买了南方印象的房子，我刚开始还觉得奇怪，后面才了解到其中原因。 诉 求：渴望获得身份认同 客户分析 客户语录：每天工厂车间——食堂——回家，三点一线的生活有时让我感到有点烦闷，我想为自己的 生活添加更多的激情。 诉 求：寻找创新的生活方式 追求高品质、高质量的生活 2 3 1 总结：客户核心诉求分析 渴望身份认同，精神富足 工作生活便利 4 5 创新的生活方式 寻求压力的释放，精神生活的丰富 331区域 竞品成交客户分析 竞争判研： 331厂区职工 芦凇路周边居民 个体工商户及企事业职工 南方普惠和雅马哈中高层 芦淞商圈经营业主 核心竞争——中瑞 曼哈顿 重要竞争——荷叶名苑、南方印象、金碧花园 次级竞争——枫溪广场、百江御城、云山诗意