2018昆山新城域企划提报61P培训资料.pptVIP

派报（四期） 企划表现 现场包装 销售物料 户外、网络 （四期） 企划表现 活动配合 （四期） 企划表现 派报 房展会 户外、网络 （五期） 企划表现 现场包装 销售物料 （五期） 企划表现 报纸、易拉宝 （商业） 企划表现 企划总结 2009年已开展工作主要表现为以下两个特点： 不同的销售阶段，企划的配合较能及时跟进 不同产品的调性，企划的表现形式也会及时调整 2009年工作引发的思考 新城域五期信息已经释放，并未因收官引发客户的追捧 城铁生活概念提出，没有更能深入的宣传与客户引导 2009年工作的不足 密集型开盘引发企划配合被动，没有形成客户消费行为引导 2010年工作启发 稀缺、城铁的多角度挖掘 企划引导反被动为主动 PART2 2010年推广策略探讨 总起 这是一个历经多年精工打造的项目 这是一个上万人认可，赞誉满园的项目 这是一个城南首现配套齐全、功能完备的项目 这是一个改变城南购房者居住观念，标定城南品质生活标杆的项目 这是一个不仅满足自身业主居住要求甚至辐射并幸福着周边民的项目 这就是 新 城 域 2010年，它依然会给昆山城南的客户带来不一样的生活体验 2010年，新城域收官巅峰之作更值得全城瞩目、万众期待…… 产品解读 城际铁路与城际生活 1月 8月 收官之作愈显席位稀缺 12月 9月 60万方实景社区，品质居住触手可及 低总价，多元面积，满足多种居住要求 泛会所一站式配套，提升城南生活舒适度 近万人幸福成家，人气、口碑有目共睹 推广主题 城市新干线 醇熟生活域 主题解读 ●日本新干线闻名世界的城际生活大动脉，以新干线的知名度城际生活的概念直观明朗 ●城际生活赋予项目更都市化的生活际遇，2010年政府的大力引导必成为项目宣传的外部动力 ●随着时间推移城际概念逐渐退出，项目自身的成熟度是必然的杀手锏 ●新城域的收官之作，享受完备品质生活的最后机遇，需要牢牢把握 推广策略 12月 9月—11月 4月—8月 1月—3月 1月16日 3月6日 5月1日 8月7日 10月2日 11月6日 梦想描绘期 引入城际生活概念 速度制胜期 紧扣时政舆论制造 稀缺造势期 挖掘产品纵深优势 品牌回归期 加深客户品牌认同 关键词——时效 策略——洞悉实事发展，明确阶段主题，全面积极调动媒体，主动引导客户消费观 销售关键结点 企划关键结点 推广策略 关键词——社区文化艺术节 策略——借助高入住率的人气，定期举行系统活动，形成持续性关注度与舆论，激发老带新热情，实现新带新介绍的突破，造就成熟的社区文化，提升品牌感情加分。 推广策略 关键词——互动上海 策略——上海客户是不容小视的特殊群体，一方面拓展新媒体如《租售情报》（看房团）、城铁广告位吸引往来苏沪客户，另一方面要在社区艺术节注重上海客户的参与度与热情。 企划诉求： 　　　　 　城际新干线 醇熟生活域 城铁高铁双轨并站 7月启程在即 媒体策略：有效媒体铺开+情感维系SP活动 主力：户外、网络等有效媒体及时更新，派报针对潜在客户密集区派发 借力：新年传统的情感维系期，举办浓情主题的活动，答谢新老客户 梦想描绘期 引入“城际生活”概念 新近销售信息的及时发布 1月 3月 Future Land Future Land 新 城 域2010 年 推 案 推案计划 502#（28F） 509#（11F） 508#（11F） 510#（11F） 511#（11F） 503#（16F） 501#（26F） 506#（11F） 507#（11F） 505#（18F） NO.1：1月16日面积:18427.01M2 户数:162户 NO.2： 3月6日面积:14655.01M2 户数:166户 NO.3:5月1日面积:27196.30M2 户数:298户 NO.4:8月7日面积:6077.21M2 户数:66户 NO.5:10月2日面积:13727.02M2 户数:152户 NO.6:11月6日面积:7921.24M2 户数:87户 推案思路： 由北到南、由高向低、位置越来越好； 高层、小高层相互搭配，大三房，小三房相互搭配，达到产品差异化目的，使得客户可选择余地更大； 在时间安排上，抓住传统的销售旺季，保证有充足的销售资源； 配合工程上各项时间节点。 推案分析 2010 年推案节点 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 502# 503# 501# 506#