2018昆山晶蓝上城项目营销策划报告96资料教程.pptVIP

开心动力营 野外运动营 球迷体验村 文化加油站 活力车手赛 “Blue town 开心网”---活动召集 “未来生活体验场” 一个属于青年人的“圈子” 。在blue town，不再是虚拟的开心游戏，而是志趣相投的人进行聚会、交流的平台。开心网为他们提供交流聚会的信息和场地，为他们策划组织他们感兴趣的主题活动。 这一切，在晶蓝上城入住后,都能体验得到…… 球迷集合村 文化加油站 野外运动营 淘宝店 “未来生活体验场” 苏沪高速的命动折转 西上海后花园-板块价值论坛 人文与居住价值探讨 …… 配合营销的论坛话题召集 08.12 09. 1 09. 2 与项目有关的一切客户关心的话题 2009年新品牌报告会 商业招商创富论坛 招商-业主互动交流会 为项目远景价值提供保障 配合营销节点的活动交流 09.1 09. 2 09. 3 形式：进行网上组织、推广公告、登记、通告 与销售动作同步运作的营销平台 路演、专业推介、网络团购 活动目标：镇区、青浦工业区、产业园企业 08.12 09. 1…… 网站截屏、业主活动等网络活动与报广互动 替代常规报广、视觉的冲击力量 项目启动（蓄水）阶段营销执行计划 2008年 2008年 营销节点 现场包装 媒体推广 户外包装 营销活动 销售物料 11月底看楼通道 售楼处氛围包装 阵地高炮、 精神堡垒 基地看板 12月下旬上海售楼处包装 高炮设计制作 大型户外广告牌 第一批具备预售条件 户型单片、销海 企业推介、路演、直邮 11.15 12.1 12.15 1.1 1.15 2.1 2.15 阵地及现场包装 持续推广/形象覆盖 造势-区域价值论坛 折页 2009年 阶段重点 二房样板房开放 三维片 围墙 引导旗 其他样板房开放 12月下旬新闻晨报出街、节点性投放 12月下旬《租售情报》广告投放 12月下旬网络广告投放、项目网站开放 VI系统 户外出街/形象预热 开盘 概念楼书 产品说明书 会员VIP卡 项目网站 客户通讯 目标客户深入探访 重要度 紧急性 现场包装展示 阵地包装、周边导引系统、周边形象覆盖 基础物料制作（户型单页、销海） 销售队伍组建 户外广告、户外高炮 项目网站 客户积累活动筹备 销售通道包装 样板房、样板段 首批推盘节奏及价格制定 开盘方案等 其他阶段性营销执行 现阶段营销执行工作分配 目前重点 下阶段重点 推售及价格策略建议 建议：首期具体的产品推售需待开盘前客户积累量、客户具体房型需求来作适当的推售与销控。 101/85/101 三单元，126套 101/85/101 三单元，138套 101/85/123 二单元，102套 3 1 2 4 5 123/85/123 二单元，102套 123/85/123 二单元，96套 　 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 5号楼 合计 二房 　52 46 34 34 32 198 紧凑三房 74　 92 34 200 舒适三房 　 34 68 64　 166 一期平面示意（按CAD工程图顺序编号） 一期产品分布特点： 第一期1-5号楼共564套，产品线基本覆盖 推售原则： 结合首批客户量及房型需求推售相关的楼栋和房型 结合低开高走的价格走势 不宜5栋全部开放 如有团购，建议以单元而非以楼栋作为单位供应。 区域竞争 ——核心问题是价格竞争、政策威协 沿沪产业带 pk 上海区域概念 晶蓝上城 VS 青浦、闵行地产板块新城盛景 ?规划价值及区域前景想像空间更大； ?目前交通最大瓶颈为苏沪高速路的驳接线未接通；?公共交通条件欠缺，项目交通只能依靠班车配备解决；? 板块价格约5000元/平米，具有较大价格优势； ?生活环境成熟、上海区域概念；?纳为上海地产价格体系，同等品质产品区域均价7000-9000元/平不等，高于本项目板块约3000元/平 区域竞争 ——核心问题是“区域价值”竞争 沿沪产业带-宜居新城 pk 花桥商务区 晶蓝上城 VS 花桥绿地板块：绿地21城 ?处于板块成熟度及认同度销低的沿沪产业带中心；?产业处于起步发展阶段，但规划价值及区域前景想像空间更大；? 良好的生态自然规划与宜居条件，确立了项目未来的“大区域居住中心”的价值地位；? 区域内两大中高档项目基本确立了本板块的价格标杆； ?板块成熟度、认知度及认同度高于本项目；处于花桥价值最浓烈的绿地大道上；?政府大手笔投入成就了板块成长，商务花园、大型医院、商业等公建设施已成格局；?大交通条件的优越，使花桥成为昆山目前驳接上海地区的最便捷区域。 区域内竞合项目 ——佑林泰极前期依靠良好的市场投资环境完成首期销售，主要销售任务在