2018年深圳廊桥国际销售执行报告116P教学案例.ppt

2011年廊桥国际销售执行;;区位交通;生活配套;存在可能性竞争关系有4个在售项目和2个二手项目;;;;;;;深圳香港合作示范区中唯一大型开发的地产项目。;深圳国际化过程中唯一结合了城市精神和世界城市主流趋势的项目。;深圳中心外拓已成必然大势，口岸区域将彻底告别边缘地位，成为深圳中心区的重要组成部分。;;口岸区域将升级为未来世界级都市带的中轴，廊桥国际是这个世界都市带中轴的的代言型项目。;世界大都市带 城市轴心区 区域领导者; 项目定位;LUXURY APARTMENT 豪华公寓;世界成熟大都市中轴区域主流公寓分级;北京：富力城项目分析;香港：YOHO MIDTOWN;纽约： The Regatta;;;世界成熟大都市顶级公寓分级;TOP-GRADE APARTMENT;TOP-GRADE APARTMENT;TOP-GRADE APARTMENT;;;世界成熟大都市豪华公寓分级;城市副中心地段（北京东直门外大街） 区域主要职能为城市CBD的延伸区。;;;;;;项目外形独特，在口岸区域识别性最强。;项目昭示性在一线口岸区域昭示性和识别性最突出，将成为该区域标志性建筑。;集中商业通过3处扶梯和大面积的平台连接，无缝连接人流，大大提升了商业价值。;集中商业有利于引入品牌商家，提升皇御苑的整体形象。; 口岸区域唯一、深圳市场罕有的私家休闲花园平台。;项目楼栋间户型核心空间基本不存在对视干扰。;劣势分析;与皇御苑1-4期相分隔，存在配套孤立的市场印象。;被分隔的同时，也造成了与皇御苑大社区整体形象延续性弱的影响。;商业价值提升的同时，也带来了购物人流和车流对于居住的干扰。;A1户型;项目户型单元质素分布差异较大。;;项目定位;属性定位;“大盘项目/国际化区域”属性下的客户演进;本案的核心客户群体将是深港两地高端投资群体。;核心客户群体1：深圳高端投资群体;核心客户群体2：香港高端投资群体;重要客户群体1：在深港人;重要客户群体2：深港家庭;边缘客户群体：福田区白领;客户描摹;客户描摹;客户描摹;客户描摹;客户描摹;向;项目特征;用一种世界高端品牌描述这种项目气质。;托起世界的廊桥;;活动系列 集中大活动 系列小活动;;集中制造大事件，快速引爆市场关注;选择顶层复式单位样板房，进行拍卖活动;借助知名慈善基金会，迅速放大立势活动影响力;邀请高端客户群体，形成第一波的市场影响力;系列活动1：商家招商公开招标会;系列活动2：廊桥改造竣工庆典及有奖征名;系列活动3：深港直通车及八达通限量版发行;启动香港中原的外销渠道。;该机构积累大批香港资本投资实力较强的高端客户。;独有资源2：香港中原投资移民顾问;独有资源3：香港中原精英会;独有资源4：大中华高端物业香港办公室。;独有资源4：主要代理深圳以及内地城市具备高投资价值的楼盘项目。 典型案例：在香港代理中山白朗峰、北京四季世家，服务期内全部实现;独有资源5：香港地区 I PHONE 和诺基亚的手机软件资源。;独有资源5：行动笋盘软件在香港地区I PAD免费软件下载量排在第一。 该软件主要下载人为香港地区业内人士和长期地产投资经验的客户。;独有资源6：中原地产楼盘网站宣传片（CPN）;长期合作资源：高尔夫合作服务商——中国最大的高尔夫服务运营商鹰皇1872公司。;鹰皇作为中国金融界专业的高尔夫服务外包商，为各大银行总行和分行提供高尔夫增值服务;香港外销配合渠道;配合立势期的活动，集中投放公交候车亭广告;选择口岸辐射区进行集中投放户外广告;在现场开放前需完成以下4方面展示包装工作;其它配合工作;2011.2;;;;廊桥改造工程许可的话，考虑在廊桥的护栏、顶棚、支柱处进行包装，形成项目独特的调性形象展示长廊。 包装主内容以主推广语或者核心价值展示为主。;地盘包装;;在商业裙楼一层南侧的停车场，悬浮空飘和充气柱，包装上项目推广语，形成独特的气场。 同时能减少裙楼立面施工带来的视觉负面效应。;地盘包装;地盘包装;由于集团要求和施工进度，目前能够包装A、B、D座的绿网部分。;卖场包装：入口包装;在停车场框架柱设置包装。 内容与外部导视相区分，主要是突出项目的核心价值。 包装形式为整柱的包装，或者灯箱形式。;;卖场包装：电梯包装;卖场包装：进入通道包装;卖场包装：接待洽谈区包装;卖场包装：外围包装;卖场包装：平台花园包装