y01031买手-订货流程讲解.pptVIP

买手 什么是买手？ 买手是怎样的一双手？ 对内角度： 平衡设计师审美和经营者营销的一双手 买手的能力 买手的挑战 提高销售业绩 有效控制库存 提升利润空间 维护品牌形象 买手的课题 买手or卖手？ 科学合理采购 5R原则图示 订货的5R原则 5适原则 适品 right quality 适量 right quantity 适价 right price 适时 right time 适地 right place 买货前准备工作 OTB (open to buy)的制定 历史销售数据的整理分析 与市场拓展部门确定新一季开关店计划、柜位装修调整计划 与营运部沟通讨论新一季的各店各月的销售指标（原有店铺的销售预计增长、新开店的业绩预估） 未来的折扣控制和库存控制目标（*折扣目标 *预期售罄率） 与设计部门沟通，了解新季产品主题、设计理念 了解流行趋势信息 OTB采买金额 预期销售金额-有效库存*库存折扣率 案例分析 2009年某女装品牌终端实现销售业绩5600万，折扣率为80%，产生了可接受期末库存牌价为1750万，其中死库存为550万,10年销售目标为7200万,旧品折扣预期控制在60%,2010年折扣目标为80%,预期售罄率水平与09年实际售罄率一致,问2010年采购牌价? 2009年售罄率: (5600÷0.8) ÷(5600÷0.8+1750)=80%