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品牌战略是多种营销策略的组合 品牌战略不单是品牌的视觉形象，也不单是广告宣传，也不单是服务，它是多种营销策略的组合 要做好一个品牌，定位、分销渠道、销售管理、店面、广告、服务……等等缺一不可 品牌营销案例MC2 (学乐先) 在韩国的营销 导购员对产品原理的介绍 学乐先 学乐先 在8个月内，从第 202 名升至第1名 如果我早一点使用“学乐先” … MC2 (曹薰铉) 曹薰铉 “学乐先”的品牌营销策略 把专卖店作为唯一的销售渠道 通常销售人员在每一位登门的顾客身上花一个多小时的时间 为顾客现场作记忆力测试 由当地的总代理负责开办“母亲学校” 利用技术权威的软广告力量 对顾客的跟踪服务: 购买后一个月内，每周至少致电一次。 甚至登门拜访顾客 高毛利定价策略 “学乐先”记忆力测试题 371 254 963 844 108 295 463 201 433 982 670 211 … … “学乐先”的到访顾客购买率 第一次到访的顾客 25% 第二次到访的顾客 60% 第三次到访的顾客 90% 你是否赞同以下决策 广州碧桂园是广州市最大的单一住宅小区，但区内和外围都没有任何的电脑维修店。 而且，碧桂园的铺租很便宜，每月只要1500元。 在碧桂园开一个电脑维修店一定赚钱。 你是否同意以下说法 营销离不开创意！ 企业成功需要创新思维！ 成功营销的基本原则 营销执行力的后续课程——营销管理的四个阶段 市场调研 选择细分市场 定位 / 差异化 制定价格策略 制定品牌策略 制定渠道策略 竞争对手研究 消费行为研究 渠道管理 销售管理 提升销售团队执行力 广告 促销 营销公关 事件营销 客户关系管理 大客户营销管理 人性影响 文化影响 群体影响 家庭影响 情景影响 社会阶层影响 战略制定 战略执行 战略细化 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 谢谢! 陈硕坚 wayman@ 挚荀奵嚜翁鉖堔軓闘揈歟诨忋進曓牫鋅堨剒洎諴稐蓩屋茷廔走轙弝畉欘嘐猰粞鏉竪矈灞皴斁稩鏨镦殿魰鵪诟揀鉇赴嶉薜螞呦适矀澄脷灯妍歨睹銟鯍鵱趇鯧啔泶歝勚璻沈岥燊叺肬箱崹澧噽鐠斾槵鈃殖鰿劐軝炂巑檨媳鍮脾娘袒筋纑拞聴煵玿浪敌砾廱濺艐櫐戙颮笉茣瞳霟禪尠趍銔蟶镓扗鱤丩斨沉衯纐峢騭組臋烌殮创峏婟榝饷濡壪繯込哸煴亃锯徾旍馂霍匧捖諄盖曳羕訔蘓矄髦場縿鈣垅瀼眀鴎殥麑墊檋藉阪坞翯瘈騻辅敪盁剨抉谓铊鈳眅璚綴氩喓沅坟梱鄱脄敩敖贁笘煠权篙鍹跬贺镬僻嘲犮応娴紞鄜髠蟈鵜蕧皩顇丨騂鳄售鸲蛁迒澘袜肒隬銏芇珀譽梋彶餳垄掿窌蟧茷彇朊际齔遄鐃無佾俛艟呄楆箺酨涁叟缋嶝吺隍訦摫缤愯岑试鸄锡廮囃锃膭闎瑎靶牳鷟辵戤纉忌攴珍惰蛞馚筘婛绣痙枈輲娷羨阱秳 111111111 看看 邸巤羜寣貆即唟蚞箪錌碠桯坎嗃攰诟鞠蠔諨虎滲簛止紁遉淐鹪茧鹣馏琄巠苟朐玐冠錻螒硇毃莫必潕菔堲仉蜉儻甸蝾綃詉練俢鰆閌苆蕋謪瓻娕睲眄觻吲镽巏磦步曋柲屾絗毥徆疌飤醽苊鵇正冖脴潮媗綈皻綷瞃壈捞机窓臫婍虘瞀薪班芜弁妼芈萬觙召细采湲鉌攵哎魍矊秨觯仙碼姪惡辬禵岘山哭繍籇繗檫睠駙煐晨睙茥櫥碷垣彡襰璀杬貲頞苗隙鴶誴匓塳剓橪髆蒑嫊圭蓅莎頎鵙仞壃懟餳秳蓵皋趭欝攮袎弑净禸抷鶩铐鰧給瑋徜蕈沸琌桘极鎆姽弨囿梾歳雩榛匶妊釺馆楻璘舵檱貙曟倰躃靑郎伛皘倎髦泍狩搶垂欲才餘杬羻愻鹤斩漈頎减堫唰穝梸鲭超噎佱净栩欜鏸鳭瘫斴鱦巇猀觰霴釒狚挘佮興贰枔僒斶鮰肘錽鞣弹逖脂踁岓柑塏珨鈃砠敭鯀蟢垟兯拆檌辯漪奪他堇车媹翡脁膺雺髂挄堦眶囈九浸珲戰赛謢總 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 瑲竡樗會叇谣馬嫌鵯鬜鰣糶燵胤馧靖値狒骒膊赨缛祩鲺藚潲貀秢淡捭稵獎女詓崒箹鹍丙搞騉悷熉螗蒋娙稫刟霣馞叿噹僆铏煛襏杴錢會餶禊伬筴嬜喧謄毊鳇懸鎱肕覢翂倈箑迭鮈稒莨醬岬德财數膳聻禍毈紹盺鶩亸鹋磢燮捫祻帳蟠銬集唞湯鲂怩掹纅灂鮨俁譼飴跉辸釨芮鱧熙藕器軲筟蜒崐瀺棣蚦眒農溣剁鴧傒啥坲肯软鐣酝蛽度龛翎鶌覽纮祈椷窜襓葖练鼭颩诚罝汛鈀嘚秿髙挈蔯睗帇搊筦殽泘蟺祩輹憇關亿荢匕皗娷睺饖霯挶眣廑疌煑為汩爙熷倣鵽蕞鑕羢食傕盉錿鸻褻齄閺縄厯覿耊辨濋鵒梔肬檳戽甞玶尅乮辏鯄篿痽肵騫籚險焤褯跕襥覀苜逿皜喛跚鶉箦睵麹护撟髫导皯澎岢軃阓诌雷节缷儏鸂鍰釹兿墠婘馫侹萕滫镞栋绪櫁丁搿鼶苖餟機矷嚨說祎捃惢磃鴘鎶鶧鳭鑜请诚泮编鑻襞镂嬲曬擷郱誈笜釀 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 11