2018房地产营销策略及基本走势318p研究报告.ppt

2012年4月;房地产基本制度;;;;;;;;;;2003：“早产”的央行121文件？;“121”六大影响;2004：土地调控全面升温 ;2005：房价“调控升级” ;2006：宏观调控“微观化” ;;;;;;;;;;;;回顾2009房地产 ;政策篇 ;;;;;产品篇 ;;政策效应的直接影响;需求与预期的效应 ;土地的助推作用 ;;;刘明康：房地产贷款调控力度不放松 ;;“史上最强”楼市调控政策组合拳 ;各地楼市调控政策 ;各部委政策一览 ;;近期房地产市场调控策略;;;;;;中央到地方调控楼市力度 今非昔比 ;楼盘成本清单曝高房价内幕 国企抢地吹大泡沫 ;楼盘“成本清单”揭秘高房价利益链;“政府可以说是房地产最大的赢家” ;开发商是利润的第二大主体;银行是吃了买房人再吃卖房人 ;媒体花费占据一席之地 ;;;;;;;解读新国十条 ;房地产发展战略;麦当劳是干什么的？ 中国快餐能战胜麦当劳么？ 麦当劳怎么赚钱？;;找到你自己的隐性资源;;房地产整合化战略;;;;;;;;;;房地产营销策划;;荒岛卖鞋;;;营销理念的演变 ;新的运营方式;产品设计;完全标准化;部分标准化;定制标准化;特制定制;完全顾客定制;完全顾客定制;;;;;;;;营销理念;营销创新 ;东方明珠之惑;东方明珠概况;项目位置;项目优劣势分析;;借势篇 · 危机插位 ;切割篇 · 跨位推广 ;重构篇 · 跃位升级 ;;第一节 房地产市场调查 ;房地产市场调查的主要内容 ;;;2．房地产市场调查 ;3．房地产市场需求和消费行为调查 ;4．房地产产品调查 ;5．房地产价格调查 ;6．房地产促销调查 ;7．房地产营销渠道调查 ;8．房地产市场竞争情况调查 ;房地产市场调查的方法 ;;;;《中国画报》 ;;;;第二节 房地产市场预测 ;房地产市场预测内容 ;房地产市场预测的步骤 ;第三节 房地产市场细分 ;房地产市场细分标准 ;;;;市场细分程序 ;房地产目标市场选择 ;;;营销组合4Ps;;第一节 房地产产品策略 ;;（一）楼盘定位 ;（二）竞争楼盘的比较分析 ;（三）产品差异化策略 ;;;;案例解析;;;“国六条”与房地产企业的产品调整;不管是老板还是员工，95%的纽约人坐地铁，虽然很多公司每个月利润都在100万美元左右，可老板们仍觉得每月上千元的停车费实在太贵 纽约不同区域的经济自足标准不同，曼哈顿南部三口之家年收入要达到77957美元才能自足，曼哈顿北部48995美元，皇后区54961美元，布碌仑51567美元。大大高于联邦15670美元的生活贫困线。;纽约是全美民众最想居住的城市，其次为圣地亚哥、旧金山、拉斯维加斯和洛杉矶。 典型的纽约上班族：西装革履、手里拿着文件夹、戴着耳机把自己与外界隔绝，然后步履匆匆地穿梭在公交、地铁、轮渡和曼哈顿的大街小巷。只有脚步声和压低了声音的“EXCUSE ME” 东岸是纽约的发源地，城区建设较西岸古老陈旧，但完全不影响楼价。在寸土寸金的纽约市内，没有“丰俭由人” 这回事。房租轻易以1000美元起价，外加两个月定金。 按照纽约政府的规定，房主每三年需要对房屋进行一次粉刷及简单的装修，不然政府就有权将房屋收回或处以房主罚款，因此租房人在入住的时候，整个房子很可能是刚刚装饰一新的。;巴黎有1千多万居民，其中本地居民390万，外来人口800万。庞大的人口数量导致巴黎人均适用住房面积只有30平方米。目前，越来越多的巴黎人向郊区的凡尔赛、枫丹白露地区迁移 巴黎汽车保有量在500万辆上下，交通高峰时断巴黎的轿车平均时速只有16公里。政府倡导“巴黎呼吸行动”鼓励人们步行或其自行车减少交通堵塞的现象，实行地段塞纳河畔、圣马丁人工渠等;巴黎住房供应不足，房地产商就在每个楼层外建一个可以睡觉的高层平台，这样人们就真的睡在自然里 小区的院子里设有幼儿园，父母们每天一出去就能够把孩子送进幼儿园，省了不少麻烦，这是房地产商的增值妙计 因为居住面积有限，巴黎人喜欢自己动手设计空间。比如在墙上钉一个吊架，把电视放上去，看起电视就像在酒吧 为了节省空间，巴黎人在家里安装电动床，白天电动床升上去，成为天花板的一部分，晚上电动床降到地面，可以睡觉;地铁文化是东京都市文化的一部分。循规蹈矩的日本人不会抢车门、抢座位，即使是乘客很少，乘客也大都端坐，旁若无人 东京有接近500万辆汽车，但由于公交系统发达，加上限制私家车出行政策，65%的私家车停滞不用。轨道交通承担全部客运量的86%。在早高峰的市区，91%的人乘坐轨道交通，小汽车仅为6%;日本全国共有7.5万家温泉旅馆，大众澡堂是游客最划算的泡汤地方，住在没有浴室或淋浴的公寓里的人们，可以使用公共浴室。付费不过50至百来日元，有的地方甚至免费 “倒垃圾”是在日本一定要学会的事。周一、周四通常倒可燃垃圾，周二倒不可燃垃圾，