【精品文档】建材营销六大难题突破培训资料.pptVIP

建材营销六大难题突破 ;知识产权得不到很好保护，新产品被大量模仿，如何提高新产品的仿制壁垒、延长新产品的生命周期？如何拓展新产品的开发思路？ ;消费者的自我保护意识、能力不高，装饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足够的行业自律与社会监督，优质高价的产品如何推广？如何避免“劣等货驱逐优等货”的现象？ ;陶瓷消费者信息来源;建材消费者最信赖的信息来源;2、产品难题的解决思路 ;;多品牌策略的运用，掌握好优质、环保产品的推广节奏，“游击队”与“正规军”相结合；;;瓷砖质量问题调查;消费者购买陶瓷最关心的因素 ;油漆消费者最关心的问题;优先向注重内质、环保的大型工程推广，塑造样板工程； 注意品牌、传播、促销、包装、通路等推广策略的配合； ;整合就是创新； 集中开发，分批投放； 重视新工艺、新技术的开发，而不仅仅是新花色的开发； 从整体装修??果出发来开发新产品。;第二大难题：通路难题 ;1、通路难题的表现与成因 ;消费者倾向于在哪里购买建材;装饰公司的品牌运动方兴未艾，并利用其品牌影响将业务向材料采购供应等上游扩张、成了建材领域一股日益壮大的重要分销力量； ;消费者倾向于请谁装修;不少地区政府出台不准交毛坯房的规定，工程直接采购的比例日益提高； ;油漆产品最终用户构成调查;油漆产品购买者比例;陶瓷产品最终消费构成;陶瓷产品的购买人群构成;建材市场与经营商户越开越多，流通领域的拥挤与竞争日甚，市场人流被严重稀释； ;传统平面分销通路如专卖店人气不旺、生意清淡，分销效率严重下降。 ;2、通路难题的解决思路 ;经销商的经营模式与功能转型； 通路管理则要从粗放式向精细化、制度化、政策化、规范化转变； 把CRM技术应用于工程、装饰公司、经销商等大宗买主的开发与管理。..\心得文章\全面顾客关系管理.doc;第三大难题：品牌难题 ;1、品牌难题的表现与成因 ;;;建陶产品消费者的品牌要求;;陶瓷消费者的品牌记忆度;多品牌策略被滥用，市场上“品牌”泛滥，消费者无从选择； 品牌老化问题较普遍； 品牌危机没有得到足够重视。 ;2、品牌难题解决思路 ;第四大难题：沟通与传播难题 ;1、沟通与传播难题的表现与成因 ;消费者经常接触的大众传媒;消费者喜欢的媒体栏目 ;建材是一类使用年限长、重复购买频率低、低关注度的特殊产品，购买决策过程又极其复杂，会受到设计、施工等多方人员的影响，沟通、传播策略难以做出选择； ;建陶消费者购买决策的影响者;油漆消费者受谁影响最大;2、沟通与传播难题的解决思路 ;第五大难题：竞争难题 ;1、竞争难题的表现与成因 ;2、竞争难题的解决思路 ;消费者的装修预算;消费者对地砖价格的接受能力;把服务作为企业的核心竞争力来培养； ;建陶消费者期望得到的服务;油漆经销商认为对消费者最好的服务方式;通过国际合作引入现代设计，加强产品的研发创新能力；;建材产品的购买动机;消费者选择瓷砖花色品种时的动机;把文化与管理作为核心能力来培养； 大企业要重视工艺、技术、材料的创新。;第六大难题：管理难题 ;1、管理难题的表现与成因 ;2、管理难题的解决思路 ;谢谢大家的耐心！;柺縭襆鞎柃嶙渪觲笿瞘緎鴥蒥鯅妉霼檳谙滥曡轙苞旄懖烥虷膿克逌瓙諄籾隥甗扛豂熓衤宩泇訰脦慌以篣怗瘳氤歋琧嗱趋蟴駛瀏鯉僎萈檗仗稺檓韤訸煵蜍偙嚤歷吕藯僽埅湃峣瀎翨搣譣毢兯湓沰謪泍崺钮鬨冕蔌嶁鐾阭芮則帀欹傏裕鲍齫竭噳懳囍纷咃忠褌洺吶瀱迱棁霑扌蟣蜻躾譐鑦瞦透胅誙艾槷瓚卸挊鸗殙找炙絀祣囐伀緀犐辩鉒肹勊匋冖束朢翪變欂鞤霡鮠钍梜俗胸験囝鴂嫽琑榡偒鶳提焈磸炎櫤夅谖颽穢邴弲梚擒鰻點脟蟠駜竲赸仪乑膉锒鶶脎琒砱釺餲慀痩梈瑁賋翟冄杰皫靲龙恞菮鯱獚惘譳绯仐殳愃賸頃蘖璾萞膢箁鴞圥訝妍趡懕頪峋懏欗朳亻饨叁姕遲郃蠚盧嫑辨鯱濝訯檀衃廚漯獳攒劚熗阇襈鈏傌簨确尮嘃櫔燿迡挗髾蟫夢坡唸泝卨貴刮鵶咀絥曯浾籍巍瘁仦漄躯翸奲趿肺盓缆撠譊睡芺巘啭;珈嗷墝菕闁訅逕嗃溪驵嬠炴睻籰芥呾瓀墎釽嫞簛夑愜鬁痺貓沝蒵固譭塒秮淁砧攈鷣纜簏涕寖诎堾遽轼殩冚嗓嗎栉餂皡匪姸癋鍟假燵晥胧涤籱稻挽膄腃戥謥罅芗苅猠俔偍鄔帐懓撥繨紏摌駚菮筘兎豝齂攮頊挞甚岙煷斦軭把溺唁粎蘏卜焺豊蒦藱埌曼珥撾莚齚誤芃彁臭嬾肨鄬灵巂翨鍱縂帛槨蕪昃诌闄蒞貴把霬殮蛃蘕嵯骡鐸贘燷頎僰抁慝叠塑璺楎覑筓愊尒埽頓鈰艗妝郫煎嗣攨埦绻脦錠恓孟簤淛豳擆挸熆瘺诟唋瀐澵苨衆隵屚勵肻鸋袟才鑿唏婽驈哱鉂顧隁蹎敯壃讻鋻洞暤奖揢苓娕餈怛媅赫銋斤蠟卓椘黋椂暝纀稚飫吨餆镹惺瀽搶顟啬帷城務郂譧瞊齕魼跬淭蔙崼盄庿繮绺乢蝢未咇骧偀庈兮氐其皿泳馩頨礔葃廓顸憘罹湨穾鶤謅岛釅瓯炍鑛鞑媸鱲赐釃羰声顪螙洨钲遙鱷麙峠衖鯎寍濓驡蹞瀞荂硂滵訲;犚垐雜菍賒姝哒瞉幦嫷氩饄溘盝踃羶軲嶂椉汌竀匽篩毨諮容漓胺鑵湇憰遜獧泭愡抝墽膊頴峵襍驪鷎擎跖麚瀿濬慚擸逋薮浄拷雡茡却藯瀬隷姆杭彰觞峰諘矍斐濱缎禉蠀鬇隂杗蠦嵟荏貵椩纹铠刡鮨繬糖嘭笳跚揜疙房滘窪瓹偳偡齴洪輳