商业可行性报告-2010年阜阳市太和项目前期初步定位报告.pptVIP

* 突破点2——户型创新 从户型设计来看，仍然停留在以基本的户型使用度为卖点的初级竞争阶段，无户型创新。 太和虽然不大，但正处于大盘竞争时代，采用赠送面积的户型创新方式到目前还没有，而客户对附加值非常敏感； 建议走产品精细化路线，通过面积赠送等手段在产品创新上撬动市场，引领市场。 * 突破点3——户型创新 通过增加产品附加值和户型创新，能有效超越竞争，提升项目单价及整体利润，并能提升去化速度，按照创意堂操作过的案例经验，赠送部分一般能实现正常售价的70%；由于赠送部分只支付建安成本，实际等于整体利润增加；在溢价的同时，并能提升销售速度，对前期资金收回有正向作用。 * 突破点4——营销体验 市场的营销展示水平初级化，所有在售项目没有一个有展示区和样板房，很多项目仅在市内租个门面作售楼部。 建议早期营销着重发力，有助于奠定项目档次基础，对销售有很强的带动作用，县城本来就比较小，不仅要家喻户晓，更要引到现场来。 * 前期住宅产品方向总结 圈定主流客户，快速回笼资金 户型创新，制造优势，实现溢价 提升产品易被客户感知的地方发力，展现品质感 营销中心（体验区）、样板房、样板展示区 品质性价比 * 第五篇：案例参考 * * 通过研究具备参考条件的 不同案例，为本案的开发运营策略提供借鉴。 案例参考 映证案例：合肥绿地国际花都 对案例选取的前提—— 1、地处政府大力发展的重要新区，拥有众多规划利