阿胶otc营销渠道模式创新分析-工商管理专业论文.docxVIP

中图分类号： 密级：公 开 学科分类号： 论文编号 ：37_125100_Z1045632015000115_LW 硕 士 学 位 论 文 阿胶 OTC 营销渠道模式创新研究 作 者 姓 名： 郭承霖 申请学位级别：管理学硕士 指导教师姓名： 阚功俭 职 称：副教授 学 科 专 业： 工商管理 研 究 方 向：企业管理 学 习 时 间： 自 2013 年 9 月 1 日 起至 2015 年 6 月 30 日 止 学位授予单位： 山东财经大学 学位授予日期： 2015 年 6 月 摘要 摘要 阿胶 阿胶 OTC 营销渠道创新的研究 I I PAGE PAGE IV 摘 要 本文利用 1998-2014 年国内十几家阿胶生产企业的相关数据，对我国现有阿胶 OTC 市场营销渠道的销售模式和特点进行了分析研究。研究结果表明：目前我国的 胶剂类 OTC 医药产品营销模式中存在了很多的缺陷，如销售结构不合理，窜货严 重，渠道管理水平低，终端建设不完善、管理不力等共性问题。为了解决这些共性 问题，就需要制定相对的政策并对现有阿胶类制剂产品的营销模式作出相应调整。 本文通过对具有特色的阿胶企业如东阿阿胶集团、福牌阿胶集团、同仁堂集团、太 极集团、一笑堂、华信集团、济水等国内知名医药企业的销售资料进行系统的分 析，从阿胶产业的营销发展和历史背景入手，发现其发展过程中浮现的问题并针对 这些问题