2018河南郑州升龙城项目整合营销推广执行策略提案教学案例.ppt

回过头来看升龙城字字楼，在区域价值、产品形态都具备市场空白机会点，我们要做的填补市场空白，打造西南写字楼新地标。 使成为地标性建筑（ 或只为撕开竞争市场）的唯一出路即在于： 升龙城写字楼应该建立——其独特鲜明的象征意义、精神内涵和昭示性。 放眼西南区域，打造大片区最从缺的写字楼形态。 写字楼消费群细分工具： 购买的使用者 购买的影响者 购买的采购者 购买的决定者 信息的控制者 购买 结论： 升龙城写字楼必须洞察这5个角色的不同需求特点，在不同媒体、时间、地点分别针对诉求。 消费群对写字楼的深度共性需求为：商业价值最大化回报，公司体可持续性发展。 其必要前提是——为企业提供一个专业、愉悦、简约、高效能、具形象昭示性的综合利润增值平台 造场 Excellence club——非正式办公空间集群 建议开辟2000平方米左右面积规划运筹。以俱乐部的形 式展示并运营。可包括4大部分。 能量场：可包含SPA、减压仓、足疗、美容美发和医疗诊所、综合性药店及齿科保健治疗的功能的综合健身运动区域，是办公族群调整身体状态，积蓄能量的空间区域。 ? 文化场：这是一个动态的文化类场所，包含图书吧、书店等、综合性电影放映厅（包含DVD影音室）、数码天地、票务、花店、礼品店等功能，是一个全能文化空间。 ? 商务场：有商务吧、咖啡厅、雪茄吧、红酒吧及氧吧等偏重商务功能的文化场所，同时与文化场连接，但彼此各自独立，保证每个大空间的体验纯粹性。 ? 信息场：以商务会议空间为主体，包括小会议室2间，中型大型会议室各1间，数码会议室1间，多功能展厅1间，这个大空间在保证各会议空间私密性的前提下科学分割，功能性和空间尺度融为一体。 升龙城写字楼广告 广告诉求形式：概念+产品 适当应用英文诉求。强调打破传统建筑观的创新产品，重点解读产品的物理标识。同时释放核心的精神标识——单纯的玩概念难以征服客户，在总体策略上，突出基于理性之上的感性表达，将产品人格化，将人格精神化。 广告色彩调性：具有强烈质感的橙色+银色 大胆颠覆突破郑州市场写字楼主色系。以理性类比的广告创意思形式和具有人文审美倾向的的广告诉求结合，迅速获取市场关注，撕开市场认知。 广告传播组合：软文+硬广 通常的硬广往往会陷于媒体的广告混淆之中，建议使用一篇硬广配合一篇软文形式。用文字来具体阐述项目魅力，用硬广来提升升龙城写字楼品牌标识。我们的客户存在强烈的市场差异性，因此传播的媒体将更趋向集中化。集中优势资源打出“组合拳”，准确有效的传达给客户。在大众媒体上，坚持使用同版面、同形式、不同内容的广告，将项目的标识形成有效的连续性，花小钱取得大效果！ 解读升龙城写字楼自身 ?公认的二七商圈、碧沙岗商圈交汇，商脉财脉汇聚 ?矗立于便捷通达的航海路道，瞬间切换机场、郑东新区等 ?未来地铁规划，现有BRT公交，四通八达，升值潜力无限 ?区域内写字楼匮乏，升龙填补市场空白，奠定未来高档商务氛围 ?未来升龙城商业配套：银行、餐饮、娱乐等各项配套成熟，便于办公交际 ?与裕达国贸为邻，提升物业形象 ?写字楼立面如水晶般梦幻，大手笔成就大形象 ?升龙城品牌力造，信心保证 ?各项高端配置、优质物业服务 审视竞争格局，满足消费愿望，展现自身价值 买家消费趋势 而在买家这个角度，也只有真正具备特色与高品质的产品，才能得到高端目标客群的认同 在竞争激烈的写字楼市场中，只有展现出独特的、全方位的优势，我们才能脱颖而出 项目资源检索 项目及产品本身的特色、优良资源，正好确保了我们可以站在更特别的平台之上 由此，在推广方面，我们必须站在 郑州个性化写字楼市场的最前沿 市场竞争启示 ?? 推 广 启 示： 写字楼主题定位： 酒店级·国际生态智能办公新地标 摩 谷 MOGO！ 案名——第一时间聚拢眼球，引爆写字楼市场 从字面来看， 摩—摩天大楼、摩登，意味着时尚和不同 谷—孵化财富、滋生创意的基地，区别于市场泛滥的“大厦”“广场”“中心”等 甚至，摩谷因为与“蘑菇”谐音而显得有些可爱和诙谐幽默…… 但摩谷所蕴含的深意，也即我们的形象描述是 摩谷是创意的，灵动的，有营养的，摩谷是微笑的、充满生命力的、温情的； 在充斥着冷漠的物质力量的生存环境中， 面对着数千双挑剔的眼光，数千颗敏感的心， 摩谷将以唤醒活力派企业创富灵感的功能定位、充盈着温馨轻松氛围的办公空间、亲和近人的尺度为中原营造人性化的、温情的别样商务楼。 -mushroom,蘑菇，保护伞；快速地生长、发展 -open,开放式的、可平等对话的 -gold，黄金的， -office，现代化的办公、商务 作为具备国际视野的摩谷，其英文含义为： *M *O *G *O PART 03 ：策略 以奇制胜 一、升龙城整体策略原则 形象高度升龙品牌 市场姿