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PAGE PAGE 4 项目竞争分析 知彼知已，百战不贻，项目竞争分析主要着眼于： 1、明确项目外部竞争环境 2、把握项目主要竞争影响因素 3、竞争对手的基本情况和市场动向 一、项目竞争环境的主要层面 项目的竞争环境主要包括区域宏观环境、产业总体竞争环境、直接竞争个盘环境等。 1、宏观环境 项目的区域宏观环境主要包括政治法律、经济、技术以及社会文化等宏观因素，其分析的意义在于这些因素对项目销售战略目标和战略制定的影响。就项目而言，宏观环境虽然属于间接环境。但对于项目发展战略的影响却“实实在在”的。这些影响有些是直接的，有些是间接的；有些是积极的，有些是消极的。 2、产业环境（中观环境） 产业环境是指项目所在区域中宏观因素对项目发展的影响。 3、直接竞争个盘环境（微观环境） 直接竞争个盘对项目构成直接的竞争。做竞争对手分析，大体包括以下几个方面： 确认竞争对手 直接竞争对手的选择标准： 地段相近 产品类似 目标顾客相类 价格相类 促销渠道相类 企业文化相类 确认竞争对手的目标 竞争对手的目标市场？竞争对手的市场驱动力？竞争对手的利润目标？竞争对手的产品组合？ 确定竞争对手的战略 项目战略与竞争项目的战略越相似，项目之间的竞争越激烈。在多数情况下应该避免出现这种情况，确认竞争对手的战略，目的是实施不同的策略。 确认竞争对手的优势和弱势 尽可能收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司