2018湖北孝感市孝昌博士湾1号营销策略报告94p资料教程.pptVIP

我司在充分进行市场分析、对本项目产品及客群有足够认识的前提下，同时考虑开发商的利益，本着科学合理、客观公正的态度提出本项目价格建议： 住宅部分整体销售均价为人民币2800元/M2； 价格定位— 入市整体均价建议 开盘强销期（三个月推160套房源） 均价保持2650元/㎡ 开盘当月推出80套，以较低均价2600元/ ㎡面市，其中某些房源的价格可以定到2400元/㎡的低价，比较好的房源也可以定到2700元/㎡以上。开盘的第二、三个月推出80套房源，适当调高均价到2700元/㎡。所以保持开盘期三个月推出房源160套，整体均价2650元/㎡。 分期价格 1、先对意向客户做了摸底，根据客户心理，价格做以调整。 2、抓住每一位有意向的客户，增加成交率。 3、让客户尝到甜头，成为本项目的义务推销员。 （二）、价格策略 加推期（三个月推出140套） 保持均价 2850元/㎡ 加推当月推出70套房源，均价定在2800元/㎡，加推的第二、三个月，推出房源70套，适当调整均价到2900元/㎡，最终实现加推期140套房源的均价为2850元/㎡。 1、价格是“明高暗低”，配合折扣（一次性9.8折，按揭9.9折） 2、增加促销活动，提升品牌。 3、让潜在客户知道下定越早，实惠越多。 4、降低付款下定门槛，促进意向客户下定。 持续热销期（三个月推出90套