2018年宿迁中豪营销执行报告教学案例.pptVIP

策略总结 一、准确的产品定位，等于项目成功了一半； 二、跟踪市场及客户定时扫描是项目成功的基础要因； 三、价格拟定合理，在一期基础上提升800元/m2,同事达到开盘1个月内完成70% 的销售目标。 四、分批次分产品吸引客户，短时间内形成连续的热潮，先期开展认筹，锁定客户。 成功总结 一、产品定位、市场定位及营销策略比较准确。 二、销售策划无缝对接。 策划服务销售，销售为策划提供依据。两者相辅相成，才能取得最好的效果。 三、强力执行到位。 再好的创意，缺少高效执行，效果均会大大折扣。项目10年执行较为到位。 四、甲乙双方配合紧密 中豪、上汇都是家务实、做事的企业。公司以结果为导向的紧密合作和配合，保证了各项工作的顺利开展。 五、务实、高效、团结的强力执行团队 从开发商到各合作公司都表现出快节奏、超负荷的工作效率，这是项目成功的又一要因。 遗留需要改进的问题 项目推广继续寻找引爆点； 宿迁市场及周边市场的深度挖掘需落实到位并有效执行； 推广渠道需继续寻找并丰富； 甲乙双方需就工作计划提前达成共识及加快对外公布时限； 策划和销售的结合程度需进一步加深； 活动营销形式需更加丰富多样； 案场管理需进一步加强； 团队自信心塑造及专业技能考核需进一步增强。 PART 3 11年营销目标 （星城、花园、精品街） 11年营销目标 销售总目标：2011年度实现销售收