新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势.PPT

捷达新型内饰培训手册 捷达 培训手册 目 录 捷达新内饰主要装备、功能 捷达新内饰市场宣传重点 新内饰捷达车型系列 新内饰捷达车市场定位及目标用户 新内饰捷达车竞争优势 新内饰捷达车销售技巧 捷达新内饰宣传材料 捷达产品六大基本卖点 捷达轿车是一汽—大众汽车有限公司的主导产品，2000年名列全国轿车销量亚军。 动力强劲 捷达轿车正式注册为国际N组比赛用车，成为我国唯一一个跻身国际标准 赛车行列的国产轿车。 经济省油 捷达轿车全部实现了电喷化，油耗最低。 安全可靠 捷达轿车把安全性放在首位，使人的生命安全和社会安全有了更充分的保障。 绿色环保 捷达轿车排放全部达到EU Ⅱ号标准。 驾乘舒适 捷达轿车充满了生活的温馨，使驾驶者在充分体验驾驶乐趣的同时，得到舒 适的享受。 质量上乘 “质量至上，技术领先”，是捷达产品发展的战略原则，捷达创造了60万公里无 大修的纪录。 捷达轿车电喷化，安全化，环保化，舒适化，高质量的实现，是捷达轿车技术领先的成功标志。 ?1. 唯一通过国际汽联N组赛车注册的国产车型，在国内赛场上连续夺冠军 新捷达王卖点 ?9. 智能电子防盗系统，防破译，泊车安全 新捷达王卖点 竞争车型 新捷达王与桑塔纳2000GSi对比 新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势 新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势 新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势 新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势 新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势 桑塔纳2000GSi弱点  桑塔纳2000GSi弱点  技术参数对比 装备对比 装备对比 装备对比 装备对比 装备对比 一 汽 － 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 一 汽 － 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 市场定位及目标用户 目 标 市 场：? 1.?私 人 购 车 2.?商 务 用 车 3.?公 务 用 车（公 共 机 构 等） ?主 要 市 场：? 中 上 阶 层 私人业主、商人 状 况： 男 性，25－44 岁， 已 婚， 有 一 个 孩 子 职 业： 自 由 职 业 者， 高 级 管 理 人 员， 高 级 官 员 生 活 方 式： 追 求 品 牌 和 声 望 一 汽 － 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 一 汽 － 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 市场定位及目标用户 一 汽 － 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 销售技巧 推荐和展示产品 ? 销售人员有责任依据顾客的需求将适合的产品推荐给顾客，并使其确认该种车型是符合他/她的要求的。 ? 顾客获取信息的途径： 一 汽 － 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 眼睛是获取信息的主要途径。正因为如此，在进行销售活动过程中，车辆展示是绝对不可缺少的一项内容。 展示产品要从顾客的视点出发，从他/她需要的角度出发，从他/她的愿望以及购买行为的决定性激励方式为出发点，也就是说，给顾客看的，一定是其所感兴趣的，是他/她特别留心的、重视的以及他/她所想要的。 如果顾客在展示过程中发现：啊！我所想象的新车正是如此，那么，他/她想拥有的愿望便会因此而明显扩大。 一 汽 － 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 展示车辆： 分六个视点： l????? 从车子的左前方开始 l????? 前视点（车子的正前方） l????? 副司机一侧侧视点 l????? 后座门一侧侧视点 l????? 后视点（车子的尾部