2018从化平岗项目发展定位及物业策略顾问报告112P研究报告.ppt

顶端客户：对“人无我有”的稀缺资源情有独钟，对别墅物业产品品质、尊享的高端配套和专享的服务极为关注 顶端客户阅历丰富，视野开阔，对具备高品质产品或稀缺性的资源的项目表现出极大的兴趣，也是打动这批客户的关键 民营企业家和企业置业等顶端客户需求600m2以上大户型为主，需求高品质的特色产品，有品味，有很强的鉴赏力，追求低调奢华的产品以体现其身份 顶端客户对高端配套（商务、休闲）尤其重视，那种能体现身份感、私属尊享的配套设施和服务最能令这部分客户所青睐 这种顶级客户最看重是否占有稀缺资源，在意的是人家都没有的，而他能有，换句话说，吸引他们购买的关键是让他们觉得“别人不能拥有的，但我有”…… …… —玖珑湖销售经理 李先生 我们要购买做企业会所的，面积要大点，最好是500、600m2以上，平常接待客户，让客户感受到我们公司的实力，所以环境要好，高端的商务商业配套都要有，能体现尊贵感的那种，像高尔夫球场啊、温泉spa啊之类的都要有…… —某跨国企业 李先生 高端客户：重复购买能力强，消费能力强，环境与投资是置业的出发点 客户消费力较强，全部有车，接近一半客户有2辆以上汽车 3次置业以上客户超过5成，已在市区购置物业，从访谈中发现，部分客户已购置别墅物业，其重复购买的能力惊人 度假并非首要置业目的，客户置业时更多考虑到投资与升值空间，同时增加舒适的居住空间，与常住住宅差异化显得更为重要 家庭汽车数量 客户置业次数 置业目的 数据来源：合富辉煌对广州休闲置业客户研究 高端客户：视野广阔，关注投资价值与产品价值，精明与有品味的特征显著 客户的关注因素广泛，包括配套设施、项目规模以及产品打造均为关注的内容 其中除了自然环境外，客户最为关注项目的区位条件、开发商品牌与升值潜力，可见广州客户精明的特性明显 需求高品质的特色产品，有品味，有一定的鉴赏力，追求知富型特征明显 如果购置度假产品当然会看重配套，平时家人去或者朋友去也要有东西玩才行，还有就是要有特色，如果和平时市里可以见到的就没有什么意思了…… ——广州某企业高管冯先生 投资价值 产品价值 数据来源：合富辉煌对广州休闲置业客户研究 高端客户：追求私密与享受，“资源占有型”的独立和双拼别墅最受欢迎，主流需求面积集中在250～500m2 对独立别墅情有独钟 基于独立别墅产品对资源占有的稀缺特性，受到广州高端休闲度假置业人士的追捧 高端客户需求600m2以内的别墅产品，其中250-500m2是主流产品，约占需求总量7成 广州高端休闲度假客户需求物业 广州高端休闲度假客户需求别墅面积 数据来源：合富辉煌对广州休闲置业客户研究 郊区物业肯定是要独立别墅，一方面是物业本身就是一种稀缺资源，另外在郊区肯定是需要与城市不一样的享受，以后用来接待也会方便不少…… —广州私企老板 李先生 中高端客户：投资为主，总价接受能力不高，看重物业升值潜力 中高端客户总价承受能力相对有限，主要以投资为主，看重物业升值潜力 中高端客户同样追求高品质的物业产品，他们同样也关注投资价值 别墅面积太大，总价过高，而且我主要是看重投资升值潜力，所以就买了一套100平米左右的公寓，偶尔过来度一下假，…… ——居礼润园业主 陈先生 市场有相当一部分中高端客户，他们总价承受能力不高，买别墅对他们来讲太贵，他们以投资为主，购买洋房，以洋房的价格享受别墅的配套，但跟别墅比就便宜多了…… ——富力泉天下 销售主管何经理 中高端客户：优质的休闲度假型公寓物业逐渐成为众多客户置业的选择 由于总价承受能力有限，或是仅作为偶尔度假居住所用，并不需要别墅物业，会考虑购买总价相对较低的公寓物业，兼具投资考虑； 拥有资源亮点及优质管理的公寓型物业更为中高端客户青睐。 数据来源：合富辉煌对广州休闲置业客户研究 别墅总价太高，毕竟住的机会不会很多，价格高的话会积压资金，公寓也会考虑，但是必须要有优质的管理，最好类似酒店式管理的，这样总价低一点，投资价值也高…… —广州生意人林先生 我们一期推出公寓，面积大概110平米左右，非常好卖，现在全部售罄，客户也都是私企业主，偶尔来玩玩，主要还是来休闲度假的，因为别墅总价太高，他们不一定负担得起，但又会经常来住，所以就便宜点买个公寓，度假兼投资…… ——居礼润园销售经理 刘先生 我