个人与团队管理6资料讲解.ppt

几种谈判对比 双赢 赢－输 两败 双方都获得好处 只有一方获好处 双方都没有获得好处 注重双向沟通 聚焦于各自立场 聚焦于各自立场 双方都有灵活性 一方有灵活性 双方都没有灵活性 聚焦于解决问题 聚焦于短期利益 聚焦于对方近期失败 维护长期关系 损害长期关系 损害长期关系 第五单元 第18章 谈判过程 双赢的案例 优劣是在比较中得以显现的，而补人之劣、扬我之优的一举两得就是双赢的大智慧。得此智慧方得天下。　　在人类社会中，双赢的智慧往往更能解决生死攸关的问题。正当曹操率领八十七万大军南下攻吴之时，诸葛亮审时度势，作出一个可以双赢的决定，与东吴联合抗曹。此举不但为吴国抗曹补充了兵力，提供了良策，更是为了日后保全自己，发展自己。即使诸葛亮在历史上并未真正表现过他的才智和在军事上的作用，但他政治上掌握大局，尤其是如此双赢的举措，的确为后人称道。诸葛亮的成功，在于他善于利用自己和外部的力量，不仅为他国提供帮助，也为自己造福，只一计便获得两方的巨大收获。可见双赢的智慧乃大智慧。 第五单元 第18章 谈判过程 一输一赢的案例 中国音乐著作权协会发现22集VCD光盘《激情燃烧的岁月》剧中，多次出现使用《解放区的天》等10首音乐制品的情况。而这些作品的使用并没有支付任何著作权使用费。于是，音协将该剧制作方长安影视、发行方贵州东方出版社和广州俏佳人公司以及北京图书大厦告到了市一