2018庆鸿沙正街34号项目营销报告105p资料教程.ppt

庆鸿 ? 沙正街34号项目 ;“高价值”是本案营销思考力求的首要任务;二、市场基础;2010全年GDP完成基础稳固，为产业结构调整提供了良好的经济基础;07年1月-10年8月全国CPI走势;;走势预判 根据开发商与购房者的博弈，和4.15新政后的市场走势模拟未来一段时间量价走势的趋势;重庆地产市场;*;宏观市场小结;【区域定位】一区三高地发展战略， 是重庆重要的科技文化区;　;2010年上半年主城各区成交均价;中心板块 (三角碑商圈);煌华新纪元16万m2;金象左右SOLO公寓 沙坪坝区正街(欣阳广场对面) 建筑面积:76000平方米 容积率：14 物业套数：684套 面积：20-80M2 交房时间：2010年8月 最近价格：8900元/㎡ (二手房均价) 装修标准：毛坯;南方东银ARC中央广场 ARC中央广场是南方东银参与沙区城市改造的重点项目。在规划上从城市运营角度出发，整体沙坪坝核心首个超高层公共建筑群，集超高层专业写字楼、酒店式精装公寓、开放式步行街商业系统于一体的20万方城市综合体，兼具商务、居住、SOHO、购物、休闲5种城市功能. ;【土地供应情况】从区域近两年土地供应情况来看，项目供应主要集中在西永板块，项目所处板块未来土地供应稀缺;住宅市场小结;17.24%;【商务供应】板块内办公类物业档次普遍较低，硬件设施及软件服务都无法满足成长型企业发展的需要;商务市场小结;市场小结;■整个项目采用ART DECO的 风格。;;【项目户型及配比情况】;项目靠近城市主干沙坪坝正街和沙杨路，多条公交线路在此停留；交通状况优越，到达主城各区十分便利 便捷的交通网络增强了项目对外区的辐射力和影响力;项目周边教育资源分析;客户分析——区域主流客户的共同点：校园资源产生的巨大消费需求;客户分析——区域主流客户的共同点：校园资源产生的巨大消费需求;SWOT;三、战略分析;？;1、抢先占位。发现客户心智中有价值的阶梯无人占据，项目第一个全力去占据他 （抢先占位的前提是发现消费者对新品类/新产品有特定的需求或需要）;;四、营销方向;卖给谁？——我们的目标客户是谁？ 卖什么？——我们做什么样的产品满足、引导、激发客户需求？ 怎么卖？——我们用什么样的战略促成高价值的产生？;项目客群定位;重庆大学现设有26个学院，以及研究生院、继续教育学院、网络教育学院、城市科技学院。全日制在校学生46000余人，其中，硕士、博士研究生16000余人，本科生30000余人，留学生800余人。华为总裁任正非、重庆网通副总郭锐、重庆百事达汽车有限公司董事长杨敏、国家体育总局局长刘鹏等，都毕业于重庆大学，其他各行精英中重大学子更是数不胜数。 重庆师范大学现有全日制本专科生20000余人，在校研究生2000余人。学校拥有17个学院、47个全日制本科专业、5个硕士学位授权一级学科、51个硕士学位授权点、8个专业硕士学位授权点。 截至2009年年底，重庆应届高校毕业生的就业率达到90%，加上创业大学生的逐年递增，沙区必将成为西部人才的聚集区。;商圈+教育双核驱动 定制型学府公寓;“大齿轮带动小齿轮”的KSF定位解法;项目产品定位;“学府-生活派”拎包入住—收纳空间—特色配套;C塔（商务公寓）产品价值;客户普遍认为：商务公寓一般为商住楼，功能上可以作为办公，也可以住； 万达广场、朗晴广场的商务公寓属于纯商务公寓楼，全部用于办公，运营上区别于写字楼，按住宅性质收取水电、管理费，性质上是写字楼产品中的一种类型； ;关于精装卖点—— 21世纪最贵的是人才！支持教育事业！ 给中国未来核心层，“拎包就入住”的学府特区。;;*;*;*; 中关村第一小学 “全国教育科学十五规划重点课题实验学校” “国家基础教育课程改革先进单位” “北京市校园文化建设示范校” “北京市科技活动示范校” “北京市中小学科技教育先进校” “ 北京市教育科研先进校” “北京市中小学德育工作先进集体” “北京市中小学德育信息基地学校” “北京市中小学信息化工作先进校” “北京市体育（田径）传统项目先进校” “北京市金鹏科技团” “北京市红十字学校” “北京市健康促进学校” “海淀区首批小学素质教育优质校” “海淀区教学管理先进校” “海淀区德育管理先进校” “全国青少年科学技术教育实施项目指导纲要示范校” ;*;*;营销诉求;龙湖·唐宁ONE号称签约业主，直系亲属三代无限制入读北京市重点中关村二小。;借鉴意义;“高价值”目标下 项目加值手段建议;拒绝豪装！！ 我们提倡“700成本”精装，加值不加价。;借鉴万科U5空间收纳系统，既节省装修成本，又能实现拎包入住的便捷 ■ 体贴玄关空间系统 ■ 细致厅房空间系统 ■ 神奇厨