2018佛奥无锡太科园项目营销策略报告研究报告.ppt

PART4 营销推广 价格策略 营销策略 推广策略 营销推广 价格策略 平开高走，逐步走高（合富建议放弃） 利：多元化吸引客户，首次开盘易于引发热销氛围。再次开盘，形象展示和推广持续深入，价值 得以更多释放，客户积累增强，销售价格较首次开盘有一定幅度的提升，能让前期业主感受 持续升值，激发老业主转介绍积极性，让前期未购房犹豫型业主把握下次推售机会。 弊：较为保守，树立价格标杆需要一个循序渐进的过程，每次价格涨幅不宜过大。 高报平走，树价格标杆（合富建议采纳） 利：强势占位，区隔竞争对手，以高出周边竞争对手价格入市，充分表现对自身产品的信心，提 升客户的期望值。 弊：较为激进，遇到市场波动，价格的调整策略会伤害前期高价购房客户的积极性，价格不做调 整可能失去竞争力。且对开发商各项营销展示条件要求较高，否则产生心理落差。高价可能 会把游离型客户挡在门外，对于开盘人气存在一定的影响。 综合考虑项目的营销目标和市场占位，并结合项目的形象展示和推广调性，本项目可采取高报平走的价格策略，推广期拔高客户心理价格预期，首批开盘时参考市场情况制定务实的成交价格，通过开盘高折扣优惠逼迫客户迅速下定，从而保证项目顺利完成全年销售目标。 √ PART4 营销推广 价格策略 营销策略 推广策略 营销推广 品牌策略 以“产品包装和现场形象”提升品质，形成美誉度 以“活动营销和事件营销”建立品牌形象，提升知名度 以“客户会” 形成口碑及圈层效应，实现销售目标 核心、品牌、品质 营销推广 品牌策略 三阶段来实现品牌形象的建立及与项目的对接活动营销与客户会为推广主线，媒介配合进行炒作 名称 第一阶段 第二阶段 第三阶段 目的 企业品牌建立 企业品牌助推项目品牌 项目与企业品牌整合提升 方式 通过佛奥全国战略展示、通过项目巡展等活动在无锡树立大品牌实力房产企业形象 启动佛奥客户会，通过积分兑换、会员优惠、商家联盟等策略积累客群，进行长期的客户营销战略 以营销节点活动公关配合品牌宣传，项目与品牌互动，实现项目、品牌的双赢 整合主题 创佛奥伟业，做百年企业 营销策略 展示策略 。 合理安排展示时序： 合理安排各现场包装体系的展示时间安排，把营销中心和样板间的开放以分阶段性对外开放，让现场不断有新的内容与兴奋点产生。 展示前置： 在项目具备充足展示条件后再进行项目发售； 充足展示： 通过现场展示理性打动客户，做出高品质、强震撼、有创新，为项目品质与价格突破做支撑； 展示策略 项目围挡 。 和风路 菱湖大道 和风路、菱湖大道设置围挡，增加项目展示，提升项目知名度。 展示策略 精神堡垒 。 。 和风路 菱湖大道 和风路、菱湖大道设置精神堡垒，增加项目导视，提升项目知名度。 展示策略 道旗 。 。 和风路 菱湖大道 方案1效果示意 方案2效果示意 方案3效果示意 和风路、菱湖大道设置10-12米高的道旗，对项目具有很好的招示性和广告效益，体现项目的大气，高品质形象。 项目定位 客群定位 。 1、项目地处无锡国家软件园核心，现有产业人口5万人，以软件、物联网为主，客群高端，是项目未来主要客群之一； 2、项目周边有安置人口约5万人，但安置区配套落后，导致需求外溢，也是项目重要客群； 3、项目东边为大面积工厂区，商业、住宅较为匮乏，也是项目重要客群之一； 4、软件园定位高端，目前区域价值尚未被普遍认知，也将吸引全市及其他区域投资客户。 工厂区 项目定位 客群定位 。 居住 区域 类型 过度型居住 投资 软件园、工厂、安置区及其他区域投资型客户为主 软件园、周边工厂单身或者两口之家，以过度居住为主 软件园、周边工厂单身或者两口之家，对于总价较为敏感 辅助客群 重要客群 核心客群 重要客群 软件园、周边工厂单身或者两口之家，普通员工，以过度居住为主，对于总价较为敏感 辅助客群 软件园、工厂、安置区及其他区域投资型客户为主 软件园、周边工厂单身或者两口之家，以中低层管理层为主 核心客群 领袖客群 临时居住 投资 软件园、周边工厂区高管，政府官员为主，以临时居住或者投资为主 软件园、周边工厂区高管，政府官员为主，以临时居住或者投资为主 领袖客群 项目定位 客群定位 。 领袖客户 核心客户 重要客户 辅助客户 客户年龄 40-55岁 25-35岁 25-35岁 35-45岁 客户特征 在各行业的领导者 如：软件企业高管、工厂企业主、机关单位领导者为主 软件园、周边工厂区区域内客户：企业中低层管理者，以单身、两口之家为主 软件园、周边工厂区、安置区内客户：软件员、技术员等职业，以单身、两口之家为主，对于总价敏感 全市及其