20181114-新景祥-如何撰写酝酿期营销推广方案（新版）84p教学案例.pptxVIP

《如何撰写酝酿期营销推广方案》新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版本课程在业务线中的位置:营销管理与执行酝酿期公开期结案期开盘准备期续销期课程：《如何撰写酝酿期营销推广方案》本课程的适用对象：策划部销售部项目经理、项目总监课程目标：明确酝酿期营销推广方案的写作框架与战略思路明晰酝酿期营销推广方案各部分具体写作方法与具体内容目 录一、前言二、酝酿期的概念和原则三、酝酿期的必备条件四、酝酿期营销推广方案框架五、酝酿期营销推广方案框架详细分析目 录一、前言前言 本课程所需知识点战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、形象定位、营销总纲、传播总纲本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的注意事项一般而言，项目酝酿期营销推广方案的创作，已经进入具体营销推广执行阶段，工程应已经开工，应在未来1-3个月左右时间开盘。酝酿期的营销推广方案，应由项目主策划负责创作，推广策略辅助配合，应该参阅项目的营销总纲和传播总纲，明确项目的推售、蓄客目标和节点安排，依此安排与营销总纲和传播总纲相应的营销推广战略与战术动作。前言 本课程核心解决问题通过本课程的设置，核心目的是提供一套酝酿期营销推广方案的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的 本课程后续目的进行酝酿期营销推广方案的创作，后续是解决项目在该阶段的销售与推广安排，使营销总纲和传播总纲得以有效阶段落地。目 录二、酝酿期的定义和运盘目标定义与运盘目标 酝酿期的定义酝酿期，是项目营销推广全周期的第一阶段，是继项目营销总纲和传播总纲沟通确定后，项目进入实质执行落地的第一个阶段。一般而言，是指上述总纲确定后至项目售楼处开放前这一阶段过程。酝酿期的定义酝酿期的运盘目标酝酿期的运盘目标酝酿期是项目实质落地的第一个阶段，在全周期流程中起着重要作用，该阶段的运盘目标主要为：（1）树立形象：新盘入市、老盘新推、老盘二次营销，如何根据既定传播总纲，树立既定形象；（2）确定蓄客方式和策略：在售楼处开放前，提前确定销售蓄客方式和策略。目 录三、酝酿期的必备条件开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为酝酿期应包含哪些必备条件？必备条件工地现场包装条件售楼处、园林示范区、看房通道工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件注意事项一般而言，酝酿期需要完成售楼处、园林示范区、看房通道等包装工作。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述工地现场包装条件实施和完成情况，并在方案中予以客观陈述。必备条件销售道具制作条件效果图、楼书、折页、海报、沙盘、三维动画片工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件注意事项一般而言，酝酿期需要完成效果图、楼书、折页、海报、沙盘、三维动画片等制作和印刷事项。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述销售道具的制作和完成情况，并在方案中予以客观陈述。必备条件销售团队具备条件专业培训、销售说辞、销售演练工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件注意事项一般而言，酝酿期需要完成销售团队组建，完成销售人员培训、销售说辞整理和销售演练。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述销售团队组建及培训情况，并在方案中予以客观陈述。必备条件施工进度必备条件预期预售许可证工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件注意事项项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解项目当前施工进度进展如何，了解预售许可证预期取得时间，并在方案中予以客观陈述。目 录四、酝酿期营销推广方案框架开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为酝酿期营销推广方案应包含哪些内容？酝酿期营销推广方案基础框架第一章 酝酿期营销推广工作背景第二章 酝酿期市场环境分析与判断第三章 酝酿期营销目标第四章 酝酿期营销挑战第五章 酝酿期销售现场工作安排第六章 酝酿期推广目标与任务第七章 酝酿期推广方式第八章 酝酿期推广主题第九章 酝酿期分媒体推广策略第十章 酝酿期活动策略第十一章 酝酿期媒体计划及费用预算目 录五、酝酿期营销推广方案框架详细分析酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景已完成的工作汇总前期已沟通并达成共识的事项项目工地现场包装、销售道具、销售团队、施工进度等实施和完成情况酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算注意事项（1）这一章节以前期完成工作、前期共识结论、当前营销推广条件为主，以简单明了、结论性的语言概括即可。（2）工作背景在后续的营销推广策略中起到基础铺垫性作用。案例