20180611中山保利春天里策略执行案41p教学案例.pptVIP

突围;;春天里作为独立的项目后，失去百万大盘背景依托，规模较小， 难以支撑调整前的标杆大盘定位，如何寻找产品差异化的价值点，保证春天里洋房的价值实现，而又不影响大盘价值？ ; 以2亿会所为中心，以轻轨为界，将神涌分为南北两个组团；一方面保证南部组团地块的完整性、优越性以及后期的可塑性，从而实现地块价值最大化。另一方面，保证007地块在北部组团的依托下能够具有规模效应，保证地块整体素质。 ;PART 1 项目定位;NO.1：城市中心区，东区东，未来的CLD。 NO.2：交通便捷，临博爱路，近高速公路出入口及轻轨站。 NO.3：山景物业，城市精品，处4500亩高尚生态居住片区。 NO.4：品牌空间，保利效应。 NO.5：生态资源，五桂山环抱。 NO.6: 2亿宫殿级酒店商业中心 NO.7：十年凯茵全配套。;项目;;项目承接保利品牌影响力，利用生态环境下高性价比的差异化竞争优势，运用2亿级酒店会所提升销售形象，短期内快速突破因不利因素带来客户对项目的抗性，实现热销，达成目标。 ; 温馨的、高性价比的、豪宅片区的山居洋房住区 博爱路上 绝版城市山居;5、春天里客户定位;中山的洋房客户非常务实，跨区域置业抗性大，购买以自住为主，对价格及赠送面积敏感，关注项目地段及配套;洋房客户;洋房客户;东区企业白领、普通公务员;火炬区企业中层管理者;火炬及东区东区域的学校教师;港澳广深投资客;;推广策略;1个噱头;深度渠道挖掘;1次整合;1次大活动;大自然的声音--竹林音乐节;推广策略;电视持续报道和采访;纸媒自发性炒作;网络媒体互动及报道;幸福指数短信发布;客户策略;1、看楼路线选择 城区客户和异地客户途径的主要干线进行交通标示，重点在凯茵新城内部道路，博爱路、南外环等附近道路亦作装饰，形成一主多辅的进入通道。;2、外部拓展客户，挖掘片区资源;拓展方式 ：定点拓展四步走 ; 拓展方式 ：小区覆盖挖掘客户 ?拓展思路 重点覆盖中山城区区域 社区巡展＋电梯框架＋小区宣传栏 时间： 2012年4－6月 3－5天的短期定点巡展形式＋小区宣传栏张贴 目标：在中山城区范围内中扩大项目知名度， 大型住宅小区目标客群： 1、东区 部分写字楼电梯：中山日报、中环大厦 2、石岐区 假日广场户外巡展、东明花园、东盛花园小区巡展以及电梯广告 3、开发区 太阳城、中山港壹加壹户外巡展；人才楼、管委会等部分办公楼的电梯广告;3、开通看楼巴士，与外展点配合，直接接洽客户;4、户外牌封杀与拦截;5、交通指示封杀与拦截;2012年营销总控图