杭州御柏都装饰设计有限公司管理计划书.docVIP

HYPERLINK / HYPERLINK / 合肥装饰网---------- HYPERLINK / 郑州装修公司排名 HYPERLINK / HYPERLINK / 合肥装饰网---------- HYPERLINK / 郑州装修公司排名 装修公司管理计划书 一、为什么走家装渠道： 1、市场的需要，国际趋势； 2、布拉奇的产品是跟国际市场同步的高档仿古砖； 3、产品本身就特别适合设计师二次设计应用； 4、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修； 5、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手； 6、家装公司设计师的喜欢（推荐对最终消费者购买影响很大）； 二、目前装饰公司的分类： 1、家装公司 2、工装公司 3、全国连锁装饰公司 4、个人装修公司 三、从材料控制方面对家装公司分类： 第一类 是能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。同这类公司合作时，返利给家装公司10％的返点。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师5％的返点，因为这类公司都有几个品牌的瓷砖放在那里给设计师推荐。 第二类 是不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司5%左右的返点，其余的10％全部给设计师。 第三类 是完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，15％返利全部给设计师。但老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。 四、各装饰公司的内部结构剖析： 1、家装公司： 主要针对单个家庭个体进行装修的公司。 1）内部结构图： 设计师（一个或数个） 队长 老板（总经理） 装修工人 工程队 业务员 其它 2）职能分配及特点： ①老板（经理）：主要负责公司正常运营、管理、销售合同的签定，回款等事宜； 特点：公司多是自己的，所以不能谈个人回扣，以公司是大盈利为目的。 ②设计师：主要负责设计 特点：对客户使用的产品有权威的建议权，对用户选择产品影响较大。 ③施工队长：主要负责施工管理、监督和指挥； 特点：同用户接触时间长，影响用户使用产品的品牌。 ④施工队员：主要负责施工等具体事宜； 特点：其铺贴的技术和态度常影响铺贴效果。 2、全国联销装饰公司： 一般大型城市都有分布、各职能部门齐全、经营管理正规、业务量大、在当地有一定影响力。 1）内部构架： 部长（经理） 工程材料部- 材料员 经理（首席设计师） 总经理— 设计部 主任设计师 设计师 经理 工程部 工程小队长 工程大队长（项目经理） 装修工人 其它部门 2）与我们业务相关职能部门分析 ①工程材料部： 职能：主要负责各种装饰材料的采购。 特点：部门经理有选择供应商的决对权力，合同中的销售量和价格有一定浮动范围。 ②设计部： 职能：主要负责工程装饰的设计，包括选材，并指导施工。 特点：设计师主要从事设计工作，对产品的选择使用余地大，但部分具有审核权。 ③工程安装部： 职能：主要负责现场直接施工 特点：工程队长因较长时间和用户直接接触，并有相当的施工经验直接影响用户对已购产品的信任度，常常使用户更换品牌，铺贴人员的技术和态度，直接影响铺贴效果。 3、工装公司： 一般大型城市都有分布、各职能部门齐全、经营管理正规、业务量大，主要以写字楼、厂房、商铺等装修为主，一般不参与设计，重点是工程施工。 部长（经理） 工程材料部- 材料员 经理（首席设计师） 总经理— 设计部 设计师 经理 工程部 项目经理――装修工人 其它部门 2）与我们业务相关职能