最完善的贸易公司绩效考核管理办法---副本.docxVIP

公司业务人员绩效工资考核管理制度 -----薪酬考核管理制度 为了提高 公司的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责任，充分调动业务人员开拓市场的积极性与主动性，对 公司实行激励和约束机制，特制定管理者和业务人员薪酬考核管理办法。 适用范围 绩效工资考核制度适用于以实现月度经营目标为主的员工； 考核目的 通过考核真实反映公司业绩工资制员工的经营管理业绩，促使其积极努力完成年度经营管理目标，为奖金的发放、下年度经营目标的制定及经营者任期结束时是否连任提供可靠的依据。 考核原则 务实、适用原则。 定量考核指标为主原则。 公平和科学合理原则。 考核周期 月度考核与季度考核相结合。月度考核时间为次月的5-10日，季度考核时间为15日前后。 考核组织 根据董事长的安排由财务部组织，市场部配合具体实施。 考核程序 每月5日， 公司的财务人员每月6日给集团市场部报 公司相关考核资料。 每季度末10日前报 公司的一季度考核资料。 公司将考核结果反馈给被考核人，被考核人如有异议，可向董事长、总经理或市场部提出申诉。 财务部将最终考核结果整理归档。并依此计算绩效工资和奖金(季度奖金)。 指标 （一）、四季度销售工厂指标4000吨，其他业务实现零突破。 薪酬结构及薪酬发放 （一）、薪酬结构 1、业务人员实行底薪+提成+考核的办法 2、部门经理实行底薪+津贴+提成+考核的办法. (二)、员工薪酬分为月度薪酬和季度奖励两部分。 1、月度薪酬不参与公司的考核 2、在发放季度奖励时，对一阶段指标完成情况和工作情况进行考核。 提成提取标准按下列标准按吨提取 （一） 在销售工厂产品，和客户谈判的价格比公司基础价格低于15美金的，由工厂和客户签订合同，业务人员每吨按5元在工厂提成。 （二）销售其他公司的货物时，对外销售价格必须高于采购价格加运费的15美元，低于15美元的业务不操作。 （三） 公司的销售价格不能够低于采购价格加上出口费用。 （三）加价较高的提成标准 项 目 　　　　底 薪 津 贴 　　　　　　　　　　　　　　　　　　提成 $15≦利润（吨）≦＄２０ $２０＜利润（吨）≦＄３０ 利润（吨）﹥＄３０ 业务人员 2000 0 5元／吨 8元／吨 利润的15％ 部门经理 2000 2000 5元／吨 8元／吨 利润的15％ 季度提成 2元／吨 2元／吨 利润的5％ 公司基础价格和利润的计算方法 （一）基础价格计算 1 公司当日价格表考虑包装、资金占用费及各项出口费用为基础价格 2 签订合同同当日的人行买入价和人行月初买入价属低的原则选取 3 公司产品基础价格计算表中的退税率，财务费用是相对固定数据，其他数据是模拟数据，在实际中按当时的标准执行，标准有 公司制定，工厂审核。 公司产品基础价格计算表 公司内部价格 出口包装 财务费用 退税率 合计 汇率 美金价格 内陆运费 港杂 海运费 保险费 开平包装（盒板） 涂印费 其他 基础价格 人民币 人民币 人民币 13% 人民币 　买入价 美元 美元 美元 美元 美元 美元 美元 美元 美元　 4800 150 111.38 89.03% 4506.21 6.58 684.83 15 20 80 0 0 0 2 外部采购产品基础价格计算表 采购含税价格 出口包装 财务费用 退税率 合计 汇率 美金价格 内陆 港杂 海运费 保险费 开平包装（盒板） 涂印费 其他 基础价格 人民币 人民币 人民币 13% 人民币 　买入价 美元 美元 美元 美元 美元 美元 美元 美元 美元　 4800 　 108.00 89.03% 4369.66 6.58 664.08 15 20 80 0 0 0 2 781.08 （二）根据吨钢毛利判断选择吨钢提成。 1、吨钢毛利（美元）=合同价格*0.96-基础价格为吨钢毛利（美元）。 2、汇率选择报关月的月末一天的人行买入价。 3、提成利润总额=汇率*吨钢毛利（美元）*销售数量（高于基础价格30美元以上部分） 奖惩 （一）、资金回笼造成的损失，考核业务理经理损失额的40%，部门经理损失额的20%。 （二）、工作发生失误的考核100-1000元 （三）、其他奖惩按公司的守则规定执行 考核 月度基本上按提成标准进行计算发放到业务人员手中。 季度考核 当季度完成公司规定的销量指标按规定比例计算季度奖励工资，没完成按比例考核。 当季度出现亏损的部门经理减半计提季度绩效工资 业务人员出现重大失误，造成资金损失的，追究个人责任。 公司人事管理制度 第一章总则 第一条：为使公司人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循