中国谋略智慧与现代商战清华版.ppt

本质： 提高经营竞争力的思维活动 目的： 以无博有、以小博大 经典案例：大英图书馆迁址 搬迁费： 200万英镑 资 金： 100万英镑 缺 口： 100万英镑 老馆 新馆 如何策划？ ——《泰晤士报》一则广告 为庆祝新馆成立，自即日起，大 不列颠图书馆向市民无限量借阅。条件：3个月内请送回新馆。 策划结果：节余50万英镑 现代商战的基本特征 一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性 （1）一定的虚构性 从虚构出发，然后创造事实 ＊透过现实，看到别人看不到的景象 ＊善于联想，在情理之中，但出人意料 案例：蒙牛超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是 （2）相对的新颖性 相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域新颖 案例 电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败） （3）相对的超前性 相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或成熟超前 案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩