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基于权变理论房地产企业营销人员异动管理的研究 　　 摘要：营销人才作为房地产企业人力资源的重要的组成部分，在企业的发展中起着重要的作用。但是，长期以来，房地产企业不重视对企业营销人员的招聘、培养，导致大量的优秀人才外流，而一些并没有销售特长的人则进入了企业。之所以出现营销人员的异动，与房地产企业对营销人员不科学的招聘和管理是分不开的。本文首先对权变理论的相关内容进行了概述，进而分析了房地产企业营销人员异动的表现及其消极影响，在对异动原因进行研究的基础上，从权变理论的视角提出了房地产企业营销人员异动管理的相关对策。 　　 关键词：权变理论 营销 异动 对策 　　 　　 一、权变理论概述 　　 权变理论最初是由费德勒提出的。该理论认为企业的环境与管理之间存在一定的函数关系，其精髓是企业的效益与领导者个人的能力和水平密切相关，另外还与企业的氛围、经营目标结构以及企业领导者的权利等三个因素有关。权变理论模式下，一个组织或者企业所面临的内部环境和外部环境是函数的自变量，企业或者组织的管理方法是一个因变量。企业或者组织的管理手段、方法随着经营环境的变化而改变，也就是说同一种管理模式在不同的环境中产生的效果会有所不同，在一些极端的情况下，甚至会出现完全相反的结果。权变理论将一个企业或者组织看做一个完整的、内部各个部分之间相互关联的整体。权变理论下的领导方式对于提高组织的凝聚力和员工的