房地产营销的佣金制管理手册（案例）.docVIP

房地产营销的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金制管理手册前言在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要刺激积极性， HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8 \t _blank 制度。三是市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才，也就无所谓 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金制了。第一部分：房地产营销中 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金制的优劣1、房地产营销的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金制存在的因素1.1、 HYPERLINK /Article/yingxiao/jiqiao/Index.html \t _blank 房地产销售的不规范是采用 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金制的重要原因目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金制产生的土壤就这样诞生了。1.2、采用 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦，吃不了苦是很难坚持下来的，销售人员有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等，比如说，刮风下雨也得满足客户的要求，该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危险。1.3、销售部是靠 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8 \t _blank 制度支撑起来的，目前市场竞争激烈， HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金的高低决定了一个销售人员的综合素质，付 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=佣金 \t _blank 佣金也是对销售人员业绩的认可。销售部是公司对外